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沈南鹏：把自己变成别人的人脉
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。与几个同学相比，这可能算是最好的一份工作。
回国淘金
到了1994年时，情况大变，中国热开始了，大量的投资银行进入中国，帮中国企业在海外上市、融资。以前是中国人在美国找工作很困难，这时变成所有的人都来找中国人才。人们讲祖国强大了，海外的游子也会直起腰来，这话真是不假，沈南鹏深有感触。在上海长大、耶鲁MBA毕业，又有投资银行两三年工作经验，此时的沈南鹏变成了无价之宝。1994年，很多留学生回国，沈南鹏是其中之一，此时他以香港作为基点，代表美国第三大证券公司雷曼兄弟公司，负责在中国的项目。
大批留学生的回国就象大批留学生出国一样，很多人出国时都抱着一个幻想，美国遍地是金子。同样，此时的回国，也一样因为美国人知道中国到处都是金子。
1996年沈南鹏被挖到了德意志银行，他进入了得心应手的阶段，负责整个中国的资本市场。不到一年，德意志银行作为牵头银行为中国在欧洲发行五亿马克的债券，发行完以后，在法兰克福有一个酒会，宣布中华人民共和国五亿马克债券发行完成，然后奏国歌，沈南鹏说当时的自豪感在胸膛澎湃，有点象奥运会上拿了金牌的运动员站在领奖台上的心情。
还有一件事沈南鹏很引以为骄傲，因为他个人的价值得到了充分的体现。上海浦东外高桥有家秘鲁公司叫外高桥保税区发展有限公司，公司有个外高桥大厦已经抵押给银行，再想融资就很困难。沈南鹏告诉他们以你们现在的信用是可以直接贷款的，而不必把楼抵押出去，建议他们作结构性融资。这对他们来讲是很不可思议的，本来楼只能融五千万美元，但最后在沈南鹏的帮助下，这家公司融了一个亿的资金。
作投资银行是个很刺激的工作，沈南鹏说从毕业以后到去年年底离开整个银行界，没有一天是七点钟以前能够回家的。这个工作是非常有挑战性的，无论市场怎样，总要想方设法为顾客创造价值。而且市场的机会是瞬息万变的，比如一个项目在两个月以内，必须做成，做不成，以后就不会再有这样的机会了，有时甚至是今天晚上必须做成，做不成这个机会就会溜走了。可以想见这样的工作强度有多大，对人的要求极高，既要一丝不苟，又要快速、准确。
赚大钱还得是互联网
投资银行很刺激，但有一个致命的问题，永远是中间商，不是实业的主体。高速增长的经济是每年200％～300％的速度增长的，而投资银行作成一笔生意，只能提取2％－3％的费用，要想真正发展自己，就要作经济的实体。1998年年底，沈南鹏用自己的资金投资了一家反黑客软件公司。当时互联网还不象今天这么热，但由于沈南鹏做投资银行的接触面较广，而且在加州有很多大学的同学，所以每次去都被灌输互联网的思想，看到美国互联网发展如此火爆，沈南鹏决定投资互联网。选择切入点非常重要，沈南鹏觉得电子商务在中国有机会，1999年5月携程网建立了，创建了相当长的一段时间内，都由CEO季琦来负责运营，沈南鹏只是在董事会的角度来把握宏观的框架。
沈南鹏越来越感觉互联网公司的高速增长需要自己倾心倾力，公司除了需要有人日常管理，还需要宏观的策略、政府关系，媒体关系，这些都是他的优势，所以1999年年底沈南鹏正式离开了投资界，专心携程网的工作。
携程1999年5月成立、10月正式开通。成立之后的相当长一段时间内，一直是季琦负责运营，沈南鹏只是作为公司董事把握宏观框架。但此后携程发展的速度已经牵扯了他很多精力，加上从事多年投资，沈南鹏也确实希望补充自己在日常运作方面的经验，于是，1999年年底，沈南鹏正式离开投资界、专注于携程。
进入互联网界时，沈南鹏已经32岁了。32岁对投资界来说还是一个允许犯错误的年龄，但在互联网领域内，当沈南鹏看到穿着雅皮、不拘小节的年轻人，更明确地意识到，自己彻底离开投资银行、自创公司是一个不允许有一丝一毫差池的选择。
尽管在做投资人的时候，沈南鹏看了很多商业计划书。但他并不认为计划书是争取融资的最重要环节：“一、两个月以后，能不能按照以前的时间表完成商业计划书里的东西，不是一件容易的事。”
携程融资过程中的一个插曲是，直到即将敲定投资的最后一个星期，其中一家风险投资的负责人还是没有时间仔细阅读携程的商业计划书，当沈南鹏向他征询结果时，他要走了携程从5月到9月的财务报表。第二天早上，携程收到了这位投资人追加投资的决定——“所以，最漂亮的计划书没有用，关键是把计划书变成赚来的钱。”
互联网公司需要市场、营运、融资、财务管理等知识，沈南鹏认为，MBA的训练正是为互联网公司度身订作的。互联网公司需要好的商业模式，公司如何运营，市场如何去做，融资如何去做，这套东西正是MBA两年训练的关键所在。沈南鹏有跨国公司的经验，有MBA的训练，有融资上市的经验，在互联网公司，这些才能和经验都能够真正用起来，个人价值此时的增值会最高。
没法想象在Nasdaq上市的中国互联网企业会有三五十家公司，但沈南鹏相信携程网会是脱颖而出的一家公司，但公司是否能做好，沈南鹏觉得他的在与不在有很大的区别。沈南鹏同时是四家公司的董事，关键是在这个时间段，他在哪里做最好，个人的增值机会最大，时间如何得以最有利的运用，答案无疑是互联网公司。
真实的旅游业电子商务
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来源：中国哲士网
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