对价格战是比较痛心

　　主持人：我们再谈回来合作的话题。英特尔对我们上游的合作支持力度也是非常大的，您能再简单概括一下9月份的合作吗？

　　祁东风：9月份的合作简单地概括一下，我们跟英特尔共同承诺一个三年的计划，简单一点讲就是这样。方正科技要想在国内作为中国Local OEM的领头人，我们在三年要跟国际厂商进行市场的争夺，实际上产业链打造非常重要，我们跟英特尔就达成了这么一个协议，三年之内英特尔给我们一个什么样的具体支持，当然包括产品支持、技术支持，当然更包括跟我们共同人员的培养。所以，英特尔会在苏州、上海、北京几个地方跟我们有联合实验室，双方共同投入，并且会有专人做这件事。

　　主持人：就是说从我们自身开始已经做好了研发的准备。您说的80万台的目标，我觉得在销售的这个层面，是不是会带来一些压力？比如咱们的一些经销商，一下子来这么多量，明年一定要达到80万辆，他们一定有很多压力，一定要方正承诺要做到多少多少台，很多经销商也是由做桌面的PC台式机起家的，他们对笔记本的营销会不会有些陌生？咱们怎么解决这个问题？

　　祁东风：我们实际上从今年的30多万台一下子涨到80多万台，从量上来说的确是非常惊人的。但是我是这么看问题的，任何两个厂家讲同比增长，都没有很强的可比性。你比如说基数不一样，比如今年我方正如果做1万台，明年做10万台，那是100%，分子、分母大小不一样。我承认我们有很多渠道还是面对很多压力。这一块我是这么考虑的，我认为可能90%我们以前的核心渠道，包括做台式机的，和我们一些为数不是特别多的几个核心的笔记本的专项代理，有90%应该没有问题，大家应该看到这个市场的增长。我鼓励大家这么考虑这个问题，30万到80万不是个质变，是可以通过量变，通过部署来完成的，我们也详细分析过，我们按照产品的高中低端，客户划分、区域划分，我们做过一些推测。所以，在某些地区，可能需要一些代理商，或者是我们的核心合作伙伴，在资金、人员各方面拿出行动来，如果不够，会有一些新的补充。

　　总之，80万实际上是个合集，按产品分、客户分、渠道分，起码三个分法，都是80万。

　　主持人：总体来说是能达到，让人感觉一下子有一个很大的飞跃。

　　祁东风：任务的划分我们也是费尽了脑汁，实际上我是从1月到12个月，我们有一个波动曲线，我们会研究，我们会研究广告什么时候到位，会拉动什么效应，资金什么时候到位，人员什么时候到位，这是一个系统工程。

　　主持人：现在销售层面上，很多店面、经销商都有一种价格互相搏杀的现象，方正既有品牌店，也有品类店，方正科技在这方面怎么做的？怎么看待价格战？

　　祁东风：一个产品的单价往下降低，第一是趋势，第二是厂家应该做这件事情，让老百姓用更少的代价获得更多的体验，这是应该的，是一个趋势。但是价格降低的趋势，前几年在国内我认为没有脱开恶性竞争这种环境，单纯的价格战就是恶性竞争的重要表现，它的受害者不仅仅是厂家，老百姓也受害，消费者也受到伤害。其实现在大家可以去卖场看，到卖场买电脑的消费者，很多人已经被被动地培养成电脑专家，他们单纯地比一些物理参数、性能，实际上这样是不对的。因为你买一台电脑，是为了用，为了体验，所以用户买的是体验，不是买的硬件指标，比如一个非常高的指标，在它的环境中不能实现，比如网络速度、机器匹配、使用范围甚至是使用能力的问题，实际上用户虽然买的配置是高的，以相对低的价钱，但实际上用户吃亏了。反过来讲，如果一个企业保持产品的延续，有研发、渠道，企业一定要盈利的，我们是上市公司，毫不讳言，一定给股东带来利益，如果我们得不到一个基本的利益，这个企业的发展是乏力的，没有持续发展力的。现在我实际上已经看到国内的厂家，看到中国这些电脑厂家，这些年起起伏伏，有些厂家是通过跟用户的承诺降低达成的，实际上用户也是吃亏的。我对价格战是比较痛心的，方正一直在避免。

　　方正对价格战的应对是这样的，方正要想在笔记本上摆脱这个陷阱，走出这个黑洞，只有一个办法，除了我们把品牌做好，品质是最基础的，任何厂家都要做的，最根本的一点，要让老百姓用最合适的价钱买到最合适的产品，这个十分重要。

　　主持人：您这句话也正好是刚才回答了一些网友的问题，我们网友在聊天室里也是提了很多问题，也包括刚才您说的价格战的问题。我看到他们还提了一些比较有趣的。

　　网友：100万台才是真正的目标。

　　主持人：我们三年能定到100万台吗？

　　祁东风：实际上我们的三年规划初步形成了，我们实际上第一步是第三年是终点，到2008年，2009年就是120万。

　　主持人：这个网友也可以放心了。

　　国际化与创新

　　主持人：网友提了一些关于国际化的问题。

　　网友：现在联想已经在国外走了三年多了，方正有没有一些在国际上类似的扩张计划？

　　祁东风：这涉及到两个话题，第一是品牌扩张的问题，隐含着大家不可避免的一个话题，有没有可能品牌扩张。其实因为国际化最实用、有效、快捷的办法就是兼并国外的品牌，联想已经做出了很好的例子。

　　从目前来看，其实方正一直没有放弃品牌合并这种尝试，但是从目前来看，从方正科技来看，最主要的任务还是国内市场，我们认为国内市场还有很多东西需要我们去深耕，需要我们去做，而且这个市场非常大。目前联想中国业务仍然是非常优质的一个板块。所以，我想把这一块应该先做扎实，先做好。

　　主持人：其实联想最近也是发力的是消费，大家看到消费在未来或者是下一年是一个很大的增长。您刚才说在国内这一块要做到深耕、扎实，这两年其实在笔记本这一块也有一个井喷式的增长，像前两年TCL做得也很好，但是现在的TCL也从当时号称每个月5万台的销量，现在也递减了50%。您对有的分析机构说的，咱们国内的笔记本市场会呈现萎缩的状态，或者未来两年会有一个衰弱，您怎么看国内笔记本兄弟厂商之间的博弈？有没有在TCL身上有些借鉴？

　　祁东风：其实说实话，我不太同意这个观点，我的看法跟一般人的看法不一样。很多人认为TCL现在不行了，说TCL有些什么问题，说实话我对TCL不方便做很多评论，但是我认为TCL仍然是一个非常优秀的中国企业，他们也走向了世界，包括跟TCL高层之间我们个人的交往也很多。以TCL为例，我不认为TCL的PC战略有问题，可能整个集团战略调整带来TCL PC有变化。不代表TCL PC有重大失误，反而我认为TCL在PC上的嗅觉是非常敏感、

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