当然也有主动的因素，如果我们觉得凭借方正集团，不仅仅是方正科技的综合实力，我们认为我们拿出什么样的资源，采取什么样的行动，我们认为能够拿到多少台，我们觉得能达到80万。

　　所以，这80万是双方面考虑的结果，但是放在三年来看。

　　主持人：您刚才讲有被动、有主动。被动的比如英特尔LHP的计划，还有没有其它的能帮助我们实现这个目标的一些方式？比如一些战略结盟？有一些这样的活动吗？

　　祁东风：前不久我在我们内部的一个讨论会上也说过，实际上大家都会问这样的一个问题：笔记本重要性、紧迫感大家都不否认，因为市场在这儿摆着，大家每天都在关注着笔记本，或者大家已经在购买笔记本。比如高中生买电脑，以前买台式机，有各种原因，产品的价格、价格的原因、应用的原因。但是现在想一想高中生买第一台电脑或者是新购一台，首选我想是笔记本，至少移动方便，将来可以带到大学去用，这是肯定的，首选是笔记本，对它的重要性，市场的迫切性，大家都没有异议。主持人问我有什么举措，第一个要解决的，实际上很多人都在问方正凭什么做到80万？不客气地会这样问，或者婉转地问你有什么举措，这是我要解释的第一步，我凭什么能卖到80万台。

　　我曾经在9月份跟记者说过，以前比如说我卖了20万台、30万台，不代表我下面只能卖40万台、50万台。因为大家看一下整个方正集团这几年甚至十几年走过的路，有一个非常明显的特点，就是非常稳健。我想告诉大家的是，整个方正科技，前几年我们的重点就不在笔记本上，五年前我们就已经准备在2007年发力，当时我们预测2007年笔记本会发生一个突变，我们会认为在比如2011年、2012年，两个增长的趋势会交错，笔记本的增长会超过台式机。但现在事实市场的发展比我们早了大概一年多。

　　主持人：比预想的发展要快。

　　祁东风：这是跟整个中国经济发展有关联，整个宏观经济非常好，社会非常和谐，经济非常稳定。所以，第一个要说的是，我们这个部署，不是说今年80万台是被逼出来的，是我们实际上早就事先有预谋、有组织、有步骤地制定这个计划。所以，第一个是最重要的，比什么都重要，我们五年前已经想好了，将来笔记本一定会超过。因为作为一个IT产业，如果不能预测很多年未来的发展趋势，这样大家肯定会完蛋。包括现在会看到IT将来的发展，差异化，内容转换，结合产业的整合，必须要看到。只是我们今年告诉大家，宣布了。

　　另外有很多实打实的东西，第一是整个方正集团对我们的支持。第二，方正集团背后是北京大学，实际上整个集团，这个团队、集体的力量是非常之大的。所以，方正科技能够作为中国本土品牌的领军者，这与它强大的综合实力是离不开的。这方面的资源和支持，可以说是超乎大家的想象的。这是第二个原因。

　　第三，我们有一整套非常详细的实施方案，像打仗一样，我们从市场投放、终端建设、产品培养、队伍建设，都做了非常详细的部署。比如在产品方面，现在国产的厂家做笔记本还是在做OEM，最终要把品牌做大做强做得长远，一定要做ODM，我们跟英特尔成立了一个差不多将近100人的研发团队，也是为了我们做ODM。我最近刚从台湾回来，在台湾呆了一个礼拜。现在我们做笔记本既然还是OEM，一方面我们就要做好ODM的准备。另外一方面，方正这个品牌对整个工业链的整合就显得尤为重要。你能不能找到你的战略合作伙伴，能不能说服他真的行动起来跟你达成一体。在这里可以告诉大家，我们已经找到了我们的战略合作伙伴，当然不只一家，我们跟台湾几家笔记本ODM的厂家已经达成这样的协议。这都是我们计划实施的重要保证。

　　主持人：在渠道方面有没有一些打算？

　　祁东风：其实从集团支持到品牌的宣传，到产品的部署，这个产品还在咱们家，还没到用户那儿，只是一段，整个生产链还没打通。所以，渠道非常非常关键。针对我们要大做笔记本，主动部署笔记本战略，我们就想采取什么样的渠道模式。其实大家知道方正最早是靠扁平化的，现在我们是复合渠道，国内大部分的IT厂家其实都是复合渠道，只是说复合渠道是向大分销靠得近还是向本地化靠得近，只是偏左偏右程度不一样，都是复合的多，当然现在也有新变化，复合模式还是比较符合中国比较庞大的经济环境的，中国的地域、经济发展是比较特殊的。所以，我们就考虑用什么样的渠道模式。最后我们内部就想好了，我们经过论证，包括跟我们的核心伙伴一块儿探讨，我们就论证，采取一个分代体系。分代体系字面意思就是分销、代理。实际上这个意义的含义简单一点说就是厂家跟商家两家先合并，共同面对二级经销商，打个比方就是这样。本来厂家到了一个分销商，分销商到了二级代理商，然后到了客户。二级代理商有渠道、零散中小订单、店面，当然也有行业订单。我们现在是前两个厂家跟商家合并，我们内部有一个非常务实的口号，叫“我帮你卖，我教你卖”，这就是我们分代体系的核心，这个核心就取决于厂家这两张皮能不能合二为一，也取决于厂家有没有资源的持续能力，因为如果你资源不够，盈利点算得不准，将来一定会出毛病的。

　　主持人：形象方面，前两天也听说方正科技和歌星王力宏达成了一个协议，他主要是做方正全系列的代言还是笔记本的代言？

　　祁东风：首先我们选择王力宏，我们考虑要选就选一线，是主流的，同时跟我们的产品诉求是一致的。我们的台式机这么多年，一开始走的是行业订单为主，我们是走稳健、稳重、大方。但是后来逐渐的，实际上大家知道消费产品的比重越来越大，一定是这样的，所以我们就有意识的，有一套计划会提升我们的消费产品，包括消费笔记本这种比重，我们就在我们的产品代言里也会往这方面靠，所以选了王力宏。当然选了王力宏，肯定不是笔记本的

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