祁东风：全面深入笔记本市场 src="/Article/UploadFiles/200811/20081119215729415.jpg">
方正科技总裁祁东风
　　11月19日17：00，方正科技总裁祁东风做客新浪《总裁在线》，就方正科技近期的表现和发展远景等话题展开深入的交流。以下为聊天实录：

　　主持人：各位网友下午好，今天做客《总裁在线》的嘉宾是方正科技总裁祁东风先生，我们将就方正科技近期的表现和发展远景等话题展开深入的交流。各位网友除了通过电脑参与本次聊天，您还可以通过手机登录手机新浪网，在移动中关注我们聊天的全程。手机新浪网的网址是sina.cn。先让祁总跟大家打声招呼。

　　祁东风：各位网友大家好，非常高兴能通过新浪这么一个优秀的平台跟大家进行交流，希望大家能够交流得比较愉快、比较深刻。

　　主持人：在访谈的开始，我们想请祁总对咱们现在的IT这个行业的发展趋势做一个简单的分析，我们也顺便了解一下现在大的环境、大的背景。

　　祁东风：关于IT行业，其实每天都是硝烟四起。从2007年来看，又发生了新的格局。

　　第一，大家关注的是关于移动产品的发展。国外的一些厂商凭借移动产品抢占了巨大的市场份额，实际上国内的厂商在这方面已经开始动作，这是第一个大家要看的移动产品的发展。

　　因为大家都知道移动产品在未来几年将逐渐会导致高速的增长，会超过台式机，在未来三年里估计就会达到这个数字，移动产品超过台式产品。

　　第二个趋势，大家应该能看到，今年在中国IT行业里，竞争进一步地加剧，实际上整个市场格局已经发生了变化，有后进来的，实际上也有后续乏力的。这种格局在未来的一两年里还会继续，最终会形成相对比较统一的几家大型的品牌。

　　第三个趋势，现在IT厂家感觉到光通过价格、产品表象的竞争，已经在盈利或者是发展方面，已经遇到了巨大的阻力，或者感觉到乏力。

　　大家纷纷在讲应用或者体验，我认为有这么三个趋势。

　　主持人：听了祁总这些话我们也有很多思考，我们也看一下方正最近一年的表现。方正科技在不久前也和英特尔签署了一个MOU协议备忘录，双方也是达成了在笔记本这一块要有更深层次的合作，祁总给我们讲一下在笔记本这一块是不是是我们以后的重点？方正近期的一些情况，您也介绍一下？

　　祁东风：其实关于笔记本的话题说来话长了，我也非常希望能够通过新浪这么一个强势的、优秀的媒体，能够向中国广大的消费者和广大的受众，能够把方正科技一些基本的论点跟大家进行沟通、交流。

　　刚才跟主持人也讲了，今年第一大趋势是移动产品的发展，在笔记本方面今年我们是动作频出，6月份做了一个长沙的誓师大会，内部讲长征的开始。我们内部都这样讲，那一次应该是打响了中国本土品牌和国际品牌争夺移动产品市场份额的第一枪。同时我也讲了，这次实际上也是拉开了第二次变革的一个序幕。因为第一次变革，大家知道十几年前，当时国内的PC主要是国际厂商，当然很多现在已经不在了，但当时国际品牌基本上垄断了中国的市场，中国国内品牌实际上当时最早是长城，后来是联想。但是经过几年的艰苦奋斗，现在大家看到国内台式机已经占据了将近70%的市场份额。我们的长沙会议另外一个重要的意义是，我们希望从那一天开始我们移动产品的长征。最终我认为中国的本土厂家应该会从现在的国际厂商的市场份额里能够得到将近20%的市场，各占半边江山。

　　所以，我们实际上在9月份，跟英特尔又签署了一个MOU全面开展笔记本的计划，因为英特尔有一个计划叫LHP计划。方正作为Local OEM的杰出代表和领军者，我们首当其冲就先跟英特尔签署了一个合作协议，这个协议实际上是一个全方位的，我们双方首先在研发团队方面，因为笔记本发展不是一年、两年，至少是三年的战略。所以，我们做计划都是三年，人员的培养、市场的培养都有一些具体的计划。

方正科技总裁祁东风做客总裁在线

　　2008年移动产品要做到80万

　　主持人：这个计划有什么具体目标吗？

　　祁东风：具体目标是这样的，首先我们在2008年有一个非常量化的目标，非常明确，我们移动产品要做到80万。

　　主持人：您6月份在长沙开了一个三年的规划会议，9月份和英特尔结成了战略合作，也就是在2008年要发力做到80万台，这80万台销量的依据是怎么得来的？

　　祁东风：实际上是这样的，这80万台我们在11月份已经部署完了，跟我们的核心伙伴、核心渠道，包括我们区域公司，30多家区域公司的代表都来了，在北京开完会。这个会有主动，也有被动。被动的就是，我们认为一个厂家，第一次国产机国产品牌能够占一大部分。第二，国产笔记本品牌能够占一半，这个目标是非常现实的，是务实的。这个目标的实现是靠一个一个战略部署达成的，我们就做了三年部署。为什么说被动呢？如果明年做不到80万台，实际上第一个山头可能攻不下来，因为到2009年、2010年我们要保持50%左右的增长速率，非常快，对我们来说挑战蛮大。所以，部署是全方位的，不是喊一个口号就能80万，这是被动的。

　　我们从市场格局的分析，到2008年大概是一个什么情况，我们在三年里，因为我们最终目标，终点是定在三年，不是说三年我们不做了，我们大的

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