侯晓轩  
  计世网 过去几年，PC市场一直有“熊市”之称——产品日趋同质、利润日益下滑、产业发展缺乏令人振奋的推动力。但今年以来，PC产业现出新的生机：2005年，亚太区PC出货量获得了2000年以来的最高增长；新的应用热点也开始涌现：Intel的新生代双核芯片、微软的新操作系统VISTA，都给等待转机的PC厂商们带来新的兴奋。PC产业的下一步究竟会怎样？新技术、新应用能否将PC带出沉闷的熊市？国产PC品牌如何才能在新的变局中占据优势？近日，计算机世界报出版人兼执行社长金羽中与方正科技总裁祁东风，就以上问题进行了深入探讨。

产业只有六大赢家

主要观点：今天是PC产业寡头垄断的前夜，产业必将洗牌，最终只会留下六大厂商：联想、戴尔、惠普、一个台湾品牌、一个日韩品牌，还有一个就是方正。

金羽中：根据IDC数据，全球PC品牌正在整合，前五大品牌占有率不断攀升：联想、惠普、戴尔、方正、Acer的出货量2005年均实现了两位数的增长，而其他品牌却在萎缩之中。你如何看待PC业的这种整合？未来什么样的品牌才有能力生存下来？

祁东风：今天是PC产业寡头垄断的前夜，产业必将洗牌。我有一个非常大胆的“六家论”，即PC产业最终只会留下六大厂商，前三家毫无疑问是联想、戴尔、惠普，因为它们都已形成了自己独有的核心竞争力：戴尔是规模效应的典范；惠普有巨大的高端客户资源和综合服务能力；联想最突出的则是市场运作能力和国际化的雄心壮志，它拥有IBM的很多专利和高端客户。而第四家应该会是一个有制造优势的我国台湾省厂商。台湾厂商过去一直在后台做代工，但现在它们也都在做自己的品牌，这些企业有可能先在台湾进行一次整合，然后形成一个强势品牌冲到中国内陆甚至全球。另外，还会有一个有技术见长的日韩品牌存在，因为不管未来PC形态如何变化，存储和显示这两个技术都是必不可少的，日韩企业会凭借这方面的优势生存下来。最后，照目前的分析来看，如果没有大的意外，前六位还应该有方正，这从销量上来看已经没有太多可置疑的了。而且在前五位中，日韩与我国台湾省企业在中国内地都存在市场运作风险，而它们又必须依赖于中国内地市场才有可能发展起来，这其实就是方正的契机，如果前五家有变化，方正进来就更容易了。

我认为，PC产业与传统产业有相似之处，都呈波动式发展。洗牌之后，暂时形成寡头。留下的六家厂商会各据专长领域：惠普会更多地做大型企业应用服务；戴尔更多为中小企业提供硬件；联想和方正各自有自己的发展之路；台湾企业更关注大规模生产的产品；日韩企业则会侧重于做时尚型产品。一段时间内六家厂商会相安无事，但是过两三年，格局还会发生变化，产业又会重新洗牌。

金羽中：从2005年开始，有一些厂商的增长速度很快、上升势头很猛，在市场上也形成了影响力，比如Acer、海尔等。这些快速上升的企业，会不会使得市场在洗牌结束之前发生新的变化？它们对方正科技有没有形成一定的压力？

祁东风：它们对方正形成的压力我并没有明显感觉到。在个人消费领域里树立品牌相对而言很容易，可以做得非常短、平、快，一个产品、一次活动，就可能引发消费者的共鸣甚至购买行为。但行业影响是需要积累的，你所说的那些厂商在行业客户的开掘上还有很多路要走。Acer的成功主要是在欧洲市场，而台式机产品，尤其在中国市场，目前还不能与方正形成直接竞争；而海尔的主要发力点也是移动产品，它还没有到全面发力的阶段，前一阶段其出货量的快速上升，很大可能是因为其找到了市场空隙，发力点准确，以后的路也很艰巨。

与增长速度相比，绝对值更重要，因为绝对值才是影响结果的因素，所以我认为这些快速上升的企业并不会对大的格局产生重大影响。

金羽中：你的意思是说，目前存在的很多地方品牌，或者规模不如前五至六家的中小品牌最后都会被整合掉吗？

祁东风：我认为，形成六大品牌以后，也并不是说其他品牌立刻就一个也不剩了，而是指在主流市场消失，那些小品牌可能会被压缩到区域或行业，销售范围仅限于一两个省或一两个行业，这也是一种生存方式。有些大行业需求量可能达到几十万台甚至几百万台，比如网吧行业。某个行业可能只认某个品牌，而这个行业以外的行业可能根本不知道这个品牌，这种现象是会有的。
 
金羽中：目前很多国内厂商都瞄准了5、6级市场，你认为5、6级市场的需求特点是什么？这个市场应该如何启动？像方正这样的全国品牌，在开拓区域市场方面，与那些区域品牌相比有什么优势？

祁东风：从数量来看，5、6级市场是大于1、4级市场总和的，无论再怎么重视都不过分。5、6级市场最大的特点是未开发，需要引导和教育。根据这个特点，就要配置出合适的产品。价格相对便宜只是要求之一，但绝不是绝对要素，我非常害怕在5、6级市场花了很多精力和资金，最后又把它变成了学习机的市场，这就很麻烦了。在这种情况下，品牌作用不大，胜算的法码主要是资源优势，而不是品牌优势。

价格战只会淘汰自己

主要观点：在产品日趋同质化、利润日趋微薄的PC市场，中国企业绝不能一味地打价格战，否则就会自己把自己淘汰出局。

金羽中：这几年来，PC产业市场竞争压力很大，很多厂商销量增加，利润却在下滑，方正有没有类似的困惑？

祁东风：PC产业有近80亿元的销售收入，但只有不到2亿元的利润，利润率实际只有2％～3%，非常之低。这是整个PC产业的异常现象，非常值得关注和警惕。方正当然也有类似的困惑需要化解，我们已经开始有意识地做一些产业调整，例如收购珠海线路板公司等，下一步方正集团还会做芯片的研发和制造。

其实PC产业的这个异常现象与产业政策和竞争格局很有关系。在产业政策方面，我们呼吁中央政府保护中国的民族企业，加入WTO以后，国家不妨在产业政策方面给中国企业一些支持，比如我们某些行业的订单，不妨保护性地倾向于中国企业，这应该是无可厚非的。另外在认证方面、标准方面也是如此。方正很愿意为此做一些事情，只要对国家、对中国用户都有好处，企业哪怕再辛苦，或者多付出一些也是值得的。不过，政府的支持仅仅是外因，企业自身的自强是最重要的。

金羽中：我们确实看到产业在变化和整合，而业界普遍认为，同质化是其主要原因，同质化直接导致的结果就是价格战，而价格战又使同质化更加无法破解。现在暑期就要到了，新一轮价格战即将开打。照这样的形势走下去，你觉得“六家格局”能稳住这个行业吗？价格战真的会成为未来整个P

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