祁东风：中国企业不能一味地打价格战，否则其惟一的结果就会是我们自己把自己淘汰出局了。
一旦中国企业都朝着同质化、规模化的方向发展，我想，国外的某个企业是最高兴的。因为如果同质化，规模优势就会非常显著，然后，采取有意识的、有预谋的、有组织的商业行为就可以把我们拖垮。所以，价格战必须引起我们的高度重视和反思。

但是，非常可惜地是，很多厂商还在不知不觉地沿着同质化的方向大打价格战，这非常可怕。国外厂商比国内厂商抗风险能力强得多，它们有巨大的高端客户资源在后面撑腰，它卖了一台4999元PC的时候，可能还卖了两台8999元PC，这和国内企业完全拼不过的。而在国内厂商的客户中，教育、政府行业的用户一定可以占到30%以上，而这两个行业的特点是配置相对低端、价格相对低廉，在这样的情形下打价格战，实际上就是自残。

现在有很多人把PC当成制造业，我本人是不同意这种看法的。实际上，价格与竞争力的关系不是特别大。“六家论”中的六家厂商都有不同的生存方式，没有任何两家是一样的运营模式，只要一样就会“合并同类项”。对于方正科技而言，我们的生存模式：第一，肯定不是走规模路线。第二，方正也不可能在很短的时间内形成那么好的企业品牌，建立那么好的高端客户群。方正科技会尽量保持现有行业量，不会主动扩张，否则很可能会损失资源，甚至会背上包袱。高端客户会发展一个到两个，而且一定要吃得最透。

方正科技希望在SMB这个市场能够与国外厂商一比高低。这方面，方正科技有自己的优势，我们在全国有34个办事机构，每个省都设有分公司，销售终端人员很多，离市场很近，而且服务网点也是一些国外品牌所不具备的。在中小企业市场上，方正会采取一些新的营销手段，比如乡镇广播站、传单、上门推销等原始手段都可能会用到，在这方面方正有信心与国外厂商试比高。

总之，在与国外厂商的竞争中，国内企业不能只走一条路：完全不讲量是不可能的，只讲量也是不行的，高、中、低端市场，行业、渠道、店面一个都不能忽视。

“板块论”决定不同定位

主要观点：PC整机可能有20几个关键部件，从整合的难度和成本方面来说，提供垂直化服务是不可能的。未来PC产业链的分工会越来越细，各有所专按板块定位才是正确的。

金羽中：纵观PC产业的发展历史，每次爆发性的增长都是由一种堪称杀手级的应用带动的，而近几年PC业增长乏力，业内人士认为，原因是没有这种强有力的应用出现，对此你有什么看法？
祁东风：现在的PC市场，我认为至少有两个热点：一个是双核的普及，一定会在今年第三季度发力，有可能会引起PC产业的波动。不过，双核目前更多的还是厂商出于竞争需求在推动，到底能给消费者带来多少利益，还有很多不确定的因素，包括操作系统、驱动程序、应用程序等什么时候能跟得上。另一个是微软即将推出的Vista，这是微软操作自从Windows3.0以来的最大变化。除此以外，数字家庭也是贯穿今年全年的热点，但是它很难真正推广起来，不过却很有可能在今年9、10月份带动出一个数字视频的热潮。

金羽中：那么上游厂商间的竞争对中国PC市场的竞争格局会有什么样的影响？

祁东风：我一向认为，上游厂商对整个PC市场的发展具有不可估量的引领作用。上游资源的把控者有很大的主动权，这是不可否认的。虽然最终的原动力是客户需求，但是，客户的需求也需要技术支撑，而技术支撑则与技术拥有者的态度和商业模式直接相关，没有上游的支持很难普及。举个例子，DVD在中国取代VCD很慢，这不是技术问题，是技术持有者、也就是上游厂商的商业态度问题。

不过，我并不因此就认为，上游厂商间的竞争会导致产业格局的根本变化。从产业链上看，不管技术多么核心，PC的任何部件都是一样的，芯片的地位与硬盘、显卡等其他部件并没有区别，其竞争是一样的，即便是PC里的价值最高的关键部件，也并不代表它对产业链有决定作用。
金羽中：最近，产业链的“板块论”在业内很盛行，企业发展中有两种方式，一种是针对一个企业、一个用户提供一站式服务的垂直化发展理论；另外一种就是板块化理论，各个板块之间相互配合，形成一条产业链。你认为，哪一种是PC产业未来的发展趋势？

祁东风：我是“板块论”坚定的支持者。方正科技虽然是一个PC制造厂家，但我们同时也是PC的品牌提供者，我们把产品设计出来，通过有效的渠道销售给客户，同时做好服务、咨询，我们关心的是为消费者提供一个优秀的品牌，而不关心硬盘、主板的提供者是谁。我认为，从合作的难度和成本方面来说，垂直化发展是不可能的。产业链的分工会越来越细，各有所专是对的，尤其是PC整机，可能有20几个关键部件，整合难度太大，不太可能提供垂直化服务，所以，我坚定地支持“板块学说”。

金羽中：刚才你也谈到数字家庭，目前上游厂商在大力推动，也有很多企业在迎合这个趋势，而且市场上已经有把电视和电脑整合在一起的一体机出现，产品设计得很像电视。你是如何看待数字家庭这个热潮的？它会给产业带来什么变化？

祁东风：我刚从微软回来，参观了比尔盖茨的家和微软的实验室，对数字家庭有很多直观感受。盖茨的家里都到处都是电子标签，到门口一按指纹或者眼睛一扫描，门就开了，然后灯光就按照他喜欢的亮度亮起来，音乐也响起来了，而且什么线路都看不见。那种便捷的享受我们目前确确实实还做不到，据说，它比现在的普通家庭超前10年。
我本人认为，就国内目前情况来说，数字家庭更多还是停留在概念层面。数字家庭说到底是互联，互联有标准、速度和基础设施问题。而我们现在标准还不够清晰、统一，方案也不够明确，内容还很馈乏，现在还不能在网上快捷、方便地看电影。总之，数字家庭还有很多工作要做。

总裁感悟：与微软的谈判，我尽力了

前一阵子，国内PC厂商与微软签约的事件备受业内关注，从美国归来的祁东风一时成了漩涡中心。“跟微软的签约一言难尽。我看到了网上的一些评论，也有骂我的。”祁东风有些无奈。“我希望中国的客户能够理性地看待这个问题，我觉得方正是非常有民族感的企业，我本人也是土生土长的中国人，我愿意为中国人做事，我愿为中国人卖力。”祁东风非常动情。

这是祁东风从美国回来后，首次在公开场合对网友评论国内PC厂商与微软签约之事做出回应。

“我认为这是一种非常积极，值得人钦佩的行为。”祁东风非常赞同

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