祁东风为此做了“很多很多鲜为人知的工作”，说服微软把中国的市场提升到战略的高度，打破了微软原来全球统一价格策略的惯例，谈判是艰难的。“美国人说中国90％是盗版，我说不可能！我们的大型企业和政府采购都是正版化的。”祁东风反复向美国人讲述真实的中国市场：“中国人不是天生不爱支持知识产权，中国人是最老实的，但你不能指望中国一个农民用两年省下来的钱买了4000元的电脑后，再花1000元装正版操作系统。我良心也过意不去。”并且一再向微软总部说明，超出中国普通客户承受能力的高价格是盗版出现的根源所在。

对于一些网民的非议，祁东风坦然对待，“我已经尽最大的努力跟美国政府，跟美国企业谈了，让中国老百姓用最少的钱得到最好的服务，至少比俄罗斯价格低，相对来讲跟美国也有一定的可比性，比如在美国一套软件是50美元，按照现在的汇率算下来，中国的老百姓也不吃亏，做到这一点很不容易，即使有人骂方正，我也认了，因为‘不花钱也能用软件’这个要求我做不到。”

祁东风真心希望大家理解他，理解方正。
人物印象：雷厉风行祁东风

“我真的不是企业家，不是谦虚，我就是个职业经理人。”祁东风这样说道。

2001年，祁东风到方正科技任总裁，经过一年的辛苦摸索和磨合，他把自己定位成“职业经理人”，选择了职业经理人的工作模式和工作心态。

在PC产业如此激烈的竞争环境下，做一名成功的职业经理人并不容易，而祁东风带领方正科技在最近的几年里，每年以高达40%的复合增长率增长，他是如何做到的？

祁东风认为，知己知彼非常重要。一个合格的职业经理人不仅要了解产业、了解国家，还要了解自己、了解企业、了解品牌、了解员工的忠诚度、了解区域市场的特点以及已有的产品结构、行业结构、客户结构，甚至采购比例、采购结构。这一点十分重要。“很多人从开始做那天起一直到离开，都没搞清楚别人或者没搞清楚自己，有的甚至两个都没搞清楚。”

作为一个职业经理人，怎么去管人是一门学问。

“很多公司累，累在哪儿？没标准，大家靠人情，靠感情管理公司，那就麻烦了。”祁东风喜欢规矩明确的做法，“能量化的最好量化，不能量化的就告诉他或是黑或是白，两个颜色的分界又是什么，标准要非常非常清晰。”这一点在方正科技选择总代理的事情上表现得十分典型。曾经有一段时间，几家总代理不清楚和方正的合作前景，活得很累，造成了内耗。祁东风把总代理数量减成两家，同时确立两条标准：一，不吃里爬外，品质好，一心一意追随方正；二，干活儿业绩好。满足这两条就可以了。

祁东风承认，制定标准是件难事，涉及到部门架构怎么搭、流程怎么走最有效，责权如何分割等，它实际上是一个标准体系。

确立标准以后，还要抓团队建设，尤其是干部，重要的干部祁东风都会亲自面试。

接下来的事情是执行。集团董事长魏新曾经给方正员工推荐了一本书《给加西亚的信》，强调执行力。执行是一种企业文化，一种风气，包含在各个细节当中。祁东风深知这一点，在内部开会时，祁东风告诉员工永远不要找借口，“即便是迟到了，就说迟到了，就是腿摔断了，也得撑着腿承认。这是一个风气。”这会不会显得企业太冷酷？遇到这种事情，祁东风的处理办法是：因为迟到扣员工10元，同时，公司体现人文关怀，另外发给受伤员工20元。尽管如此，祁东风仍然认为管理切忌混为一谈。

把这些要点理清楚，在职业经理人的心态上做这几件事，祁东风感觉自己越来越不累了。

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