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PC“熊市”突围 祁东风:与微软谈判 尽力了

邓小平同志“发展就是硬道理”的理论,“知识产权的保护已经与中国经济的发展密不可分。签约波音飞机、签约微软,不代表中国软弱,只要对国家经济有好处,企业的利益是小事。”

祁东风为此做了“很多很多鲜为人知的工作”,说服微软把中国的市场提升到战略的高度,打破了微软原来全球统一价格策略的惯例,谈判是艰难的。“美国人说中国90%是盗版,我说不可能!我们的大型企业和政府采购都是正版化的。”祁东风反复向美国人讲述真实的中国市场:“中国人不是天生不爱支持知识产权,中国人是最老实的,但你不能指望中国一个农民用两年省下来的钱买了4000元的电脑后,再花1000元装正版操作系统。我良心也过意不去。”并且一再向微软总部说明,超出中国普通客户承受能力的高价格是盗版出现的根源所在。

对于一些网民的非议,祁东风坦然对待,“我已经尽最大的努力跟美国政府,跟美国企业谈了,让中国老百姓用最少的钱得到最好的服务,至少比俄罗斯价格低,相对来讲跟美国也有一定的可比性,比如在美国一套软件是50美元,按照现在的汇率算下来,中国的老百姓也不吃亏,做到这一点很不容易,即使有人骂方正,我也认了,因为‘不花钱也能用软件’这个要求我做不到。”

祁东风真心希望大家理解他,理解方正。
人物印象:雷厉风行祁东风

“我真的不是企业家,不是谦虚,我就是个职业经理人。”祁东风这样说道。

2001年,祁东风到方正科技任总裁,经过一年的辛苦摸索和磨合,他把自己定位成“职业经理人”,选择了职业经理人的工作模式和工作心态。

在PC产业如此激烈的竞争环境下,做一名成功的职业经理人并不容易,而祁东风带领方正科技在最近的几年里,每年以高达40%的复合增长率增长,他是如何做到的?

祁东风认为,知己知彼非常重要。一个合格的职业经理人不仅要了解产业、了解国家,还要了解自己、了解企业、了解品牌、了解员工的忠诚度、了解区域市场的特点以及已有的产品结构、行业结构、客户结构,甚至采购比例、采购结构。这一点十分重要。“很多人从开始做那天起一直到离开,都没搞清楚别人或者没搞清楚自己,有的甚至两个都没搞清楚。”

作为一个职业经理人,怎么去管人是一门学问。

“很多公司累,累在哪儿?没标准,大家靠人情,靠感情管理公司,那就麻烦了。”祁东风喜欢规矩明确的做法,“能量化的最好量化,不能量化的就告诉他或是黑或是白,两个颜色的分界又是什么,标准要非常非常清晰。”这一点在方正科技选择总代理的事情上表现得十分典型。曾经有一段时间,几家总代理不清楚和方正的合作前景,活得很累,造成了内耗。祁东风把总代理数量减成两家,同时确立两条标准:一,不吃里爬外,品质好,一心一意追随方正;二,干活儿业绩好。满足这两条就可以了。

祁东风承认,制定标准是件难事,涉及到部门架构怎么搭、流程怎么走最有效,责权如何分割等,它实际上是一个标准体系。

确立标准以后,还要抓团队建设,尤其是干部,重要的干部祁东风都会亲自面试。

接下来的事情是执行。集团董事长魏新曾经给方正员工推荐了一本书《给加西亚的信》,强调执行力。执行是一种企业文化,一种风气,包含在各个细节当中。祁东风深知这一点,在内部开会时,祁东风告诉员工永远不要找借口,“即便是迟到了,就说迟到了,就是腿摔断了,也得撑着腿承认。这是一个风气。”这会不会显得企业太冷酷?遇到这种事情,祁东风的处理办法是:因为迟到扣员工10元,同时,公司体现人文关怀,另外发给受伤员工20元。尽管如此,祁东风仍然认为管理切忌混为一谈。

把这些要点理清楚,在职业经理人的心态上做这几件事,祁东风感觉自己越来越不累了。

 

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来源:中国哲士网

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