主持人：我们知道如果当企业海外市场受到影响的时候，毕竟有一部分产品是需要转到国内来进行内销的。您认为海外局面的影响对于中国市场内销的竞争会不会有一个加剧？

　　罗清启：这个风暴是一个利空的因素，我认为在某种程度上也是一个利好的因素。你讲的非常对，当我们的出口量受阻的时候或者减少的时候，我们过剩的产能就会压在一个比较集中的国际市场，也就是说我们的竞争会更加加剧。竞争更加加剧会带来什么结果呢？我觉得会对我们的产业格局带来一个大的优化。可能大的企业更大，小的企业会倒掉或者更小。这一个优化过程，以前我们大企业的发育时间，可能走了20年或者30年，我觉得在这个过程当中，如果我们的企业要变大，可能时间不需要这样长。从另外一个角度讲，也意味着我们的竞争是非常激烈的。接下来的竞争是很激烈的。还有一个启示是什么呢？中国现在出口的国家、目标市场相对比较单一，大的订单来自于美国，这次危机也给我们一个提示，就是我们是不是要大量的投资扩大我们的生产规模，然后单一的向美国出口？如果当美国出现问题的时候我们怎么办？我们过剩的产能向哪释放？这个危机给我们一个提示是什么呢？未来我们的企业在海外投资的时候，包括我们去做生产布局的时候，应该真正的有一个全球一盘棋，而不能是针对单一的或者孤立的面对美国。

　　主持人：把眼光盯在这几个发达地区。

　　罗清启：当美国出现问题了，我们的制造业可能出现问题了。我们的零售系统或者我们面对的目标市场相对比较分散的话，我想这种风险或者这种危机来了的时候，我们抗风险的能力还是比较大的。这也是发达国家、发达企业的经验，就是你在国际化的时候，必须布局比较均匀，比较宽阔的市场腹地。不能仅仅局限于几个目标市场。这应该说是风险非常大的。

　　主持人：就像我们说东方不亮、西方亮。这边出现问题，我们可以在别的市场得到弥补和支持。刚才您谈到了金融风暴对中国的家电企业来讲有很多很严峻的形势和问题在里面，同时也会存在一些机遇。您谈到了可能会引起国内竞争格局的更加优化，对国内的一些企业可能有一些警示的作用。您认为在这种情况下，明年家电市场的竞争会更加激烈，您会预测明年的家电市场会是一个什么样的情况吗？

　　罗清启：中国的家用电器供应能力在世界是第一的，短时间在海外受阻的时候，大量的产能或者产品会集中到这个市场。我觉得会出现更严峻的价格厮杀。这是一种现状。这也是对我们制造企业的一个考验。我觉得也是史无前例的。整个金融市场现在缺乏的是流动性，但是对制造企业来讲也需要这种流动性。在一个经济形势变冷的状态下，企业把自己的着力点放到流动性的改善上，还有对短期需求的把握上。在这么严峻的形势下，如何改善流动性，如果今年卖不了产品，我可以往后推，但是在明年的时候，我觉得就很难了，非常难。为什么？现在大家看到这次危机，危机并不仅仅是订单缩小，订单缩小是危机带来的一个结果，更重要的问题是对基础原材料价格带来一个波动，这个波动来源于什么？来源于人民币兑美元的汇价，汇率的变化导致大宗商品的价格变动非常大，非常大的结果是什么？我们现在看一看，包括钢、铜、粮食价格、包括塑料价格等等这些大宗商品的价格，其实在全球来讲，包括石油价格，并不是供求关系变动了价格，在某种程度上是发达国家的金融机构通过一些手法控制这个价格，也就是说会制造一种供应紧张的供求关系，这种供应紧张的供求关系会对我们带来影响。刚才讲了汇率价格的变化导致原材料价格来回波动，今天是这样的价格，明天是那样的价格。这样会对我们制造业企业带来一个非常大的管理难题。为什么？第一，市场要求你的流动性要快速的周转。但是快速周转必须有一个前提条件，就是当供求关系相对平稳的时候，大宗物品的价格，钢材、铜、石油的价格等等包括货币汇率的价格，这些东西的变动浮动非常大，导致定价来源，今天刚采购一批货的价格是这个，还没有卖出去，后天大跌价，肯定货就会亏损。还有一个问题，就是正向的涨价，突然之间价格在短时间之内膨胀，膨胀之后也会给企业带来一个危险，为什么？过高的基础原材料的价格导致零售价有压力，如果零售价提价提不了，这边膨胀，消费者不接受你的价格，这个压力非常大。所以我觉得，经济危机对企业来讲一是订单减少了，生产能力过剩；第二，原材料的价格难以管理。整个生产、流通、采购这个供应链的管理变得更加困难。这个挑战不仅仅是对中国企业，对于全球企业来讲都是这样的，都面临这样的问题。

　　主持人：前一个阶段这种市场制造企业都会面临这样的问题，但是在这种金融风暴情况下可能会更加严峻一点。刚才您谈到了对于原材料的价格变动引发的企业对于资金的一些周转，我们知道在目前金融危机的情况下，企业会存在库存量增大，包括中国消费者，我们现在没有直观感受到金融风暴对我们经济的影响，但是我们的消费信心也在下降，大家都会把钱放在口袋里，这样更造成了企业库存量的增大，包括资金流转的独立情况。您认为对于明年的家电市场，比如新品的开发或者市场的营销等等角度，您已经提出了问题，有没有一个很好的解决办法？

　　罗清启：这是问题的关键。当外部环境发生变化了，我们的企业应该如何应对。企业的原材料价格在发生剧变，消费需求在发生变化。企业应该怎么做呢？你提的问题非常关键，关键在什么地方呢？因为中国家用电器现在还没有完全建立起来，是以需定产的格局，市场要什么我来做什么，现在离这个目标距离非常远，企业也在做，为什么？我们流通不发达，现代的流通不发达，现代的流通不发达就很难找到准确的需求。如果没有危机的话，我们这个市场也在制造和流通供应链环节按照步骤在进行，但是外部环境突然变冷以后，我觉得这个过程必须要提速，提速的结果是什么？我觉得企业整个供需链，从消费者、零售商、制造商，还有制造商的配件企业，整个供需链的结合比以前必须更为紧密。流动性的获取是必须对这个产业链的配合要好，像接力，接力的成绩，每个人的跑步速度是一个决定性的因素，但是如果交接棒不好，也是一个很关键的问题，所以交接棒也是一个技术问题。对我们家电产业来讲也是这样的。每一个企业从零售也好，从制造企业或者配件企业来讲，能力很高，但是如果他们在交接的环节出现问题，同样比赛不会取得很好的成绩，所以现在我们对供应链来讲，需要研究什么？供应链上每一个环节都需要研究，第一，提升自己的能力，就是自我的周转，这是一个；第二，整个产业链，就是你和别人去交接的部分，提高交接的水平。只有这样，我们的水平才可能提高。这里有一个核心，核心是什么呢？我们的制造企业必须抓什么呢？核心是抓产品线的管理

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