鲁冠球对此仍不满足，接受本报专访时一再强调“万向发展还很慢，仍处在积累阶段”，并提出今后发展的3个措施：一是与国际大集团合作，接轨跨国公司；二是建立海外研发机构，接轨国际先进技术；三是进一步完善海外营销体系，扩大与国际一流主机厂的配套业务，接轨国际主流市场。
 鲁冠球透露，万向正在建设1000吨太阳能光伏系统项目，计划上马300兆瓦太阳能光伏系统项目。万向2002年组建万向研究院，投资硅峰电子，产品被用于东方红系列卫星和神舟一号至六号飞船，以及“嫦娥一号”绕月卫星上。

    据了解，国家发改委已接到浙江40家民营企业申请，要求取得汽车整车生产目录，万向就是其中之一。

    访谈

    难的是了解人家，审视自己

    经济观察报：从1984年产品走出国门至今，万向进行多次大规模收购，是什么因素促使万向走向世界？

    鲁冠球：那时万向开始把产品销往国外，是国内计划经济形势逼出来的。那时产品不是消费品，是生产资料，我们乡镇企业没被列入国家计划。为了企业生存，我们只好去找市场，国外需要我们的产品。1994年，我们成立了万向美国公司，开始国际销售，国际生产，经营国际资源。

    经济观察报：万向“走出去”，看到了什么？学到了什么？

    鲁冠球：走出去，要知道他们有什么，需要什么，能给你提供什么。同时，我们应清楚自己需要什么，能给他们什么，怎样达到资源优化配置。另外，要根据自己的能力实施，还要了解他们的政策环境、文化。

    走出去，难的是了解人家，难的是审视自己。第一要提高自己的素质。如果你素质提不上去，产品质量不行，产品他们不需要，那合作就无法谈起。第二要在实际工作中逐步推进。产品先出去，看自己与人家有多少差距，就引多少标准回来；接着派人员出去，了解情况、了解信息；最后企业出去，适应当地经济环境，逐渐融为一体，安营扎寨。实际上，国外很需要你去，他们也要解决就业问题，也要解决财政收入问题，也要解决消费市场问题。去那里办工厂，他们照样给你政策，给你土地，税收照样给你优惠，包括美国也一样。

    收购的关键在于核心技术和市场

    经济观察报：万向海外收购的标准是什么？其中最关键的是什么？

    鲁冠球：万向海外收购，围绕汽车零配件上游产业延伸，主要看资源配置后有没有产生增值。首先双方要互相了解，我们有什么优势，他们有什么优势，资源怎么优化配置，发展前景怎样等，都要有充分的论证。主要收购他们的核心技术，他们的知识产权，他们的市场。国外对核心技术严格控制，我们收购的关键就在核心技术。

    经济观察报：那些被收购的国外汽车零部件企业，一旦到了万向手里就重新焕发活力，使“中国成本”的产品卖出了“美国价格”，万向是如何实现的？

    鲁冠球：国内制造能力强，成本低，人又忠诚肯干。现在，一些附加值高，劳动力用的少的产品就放在国外生产；劳动密集型、附加值较低的产品，就放在国内生产。双方优势组合起来，就能实现“中国成本，美国价格”。

    经济观察报：您如何管理海外公司，如何处理万向海内外企业在文化、理念上的差异？

    鲁冠球：我们会用宽大的心胸去对待。现在海外公司多数聘请当地人工作，只有万向中国总部过去的少数管理人员。万向海外公司在适用人员上，由最初的本土化用人到国际化流动，再到全球化培养人。万向采取技术人员轮岗制度，美国技术人员到中国来，教给我们技术、管理。中国的技术人员到那边去学习。以诚待人，设身处地为人着想，时间一长，自然融为一体。

    万向将加快收购

    经济观察报：万向还会加大海外收购力度吗，将集中在哪些领域？

    鲁冠球：我们会先确定缺什么资源，然后去找这个资源，去参股或者全资收购。万向收购会根据自己的实力量力而行。今后，万向要向高风险、高投入、高效益、高利润的行业发展。要沉住气，悄悄干。有多少能力干多少事，有能力不干是浪费，超出自己能力去干，那必将会失败。

    万向今后的收购肯定要加快，其收购难度会越来越大，规模也会越来越大，但一定就是这个路。万向收购路径会更宽，合作会更广，层次会更深。同时要加大对无形资产的投资，加大对人的投资，使企业从有限向无限发展。

    为这一“点”努力

    经济观察报：回首万向40余年的经营史，目前万向处在哪个发展阶段？

    鲁冠球：还是积累阶段。万向还远远不够，还需要大量积累。万向想做的事情很多，各方面都还有缺点。“万向”上面缺一点，加一点就是“方向”了。为了这一“点”，万向还需要努力，天天积累，时时积累。

    经济观察报：曾经与您一起成长起来的大批乡镇、民营企业，如今很多销声匿迹了。万向40年常青不败，是如何做到的？

    鲁冠球：企业发展慢一点，少失误。一定要看到自己的不足，要有科学决策，做事不要超越自己的承受能力。要审视自己，天外有天，人外有人。我们永不满足。满足之时就是倒退之时。我总感觉万向发展还是慢，感到随时都有风险。你去收购人家，人家也可以来收购你。

    经济观察报：您一直非常重视接班人培养，您在这方面有什么考虑？

    鲁冠球：接班人是自然形成的。指定培养哪个人，那是不一定的。当然倾向性是有的，但要看实际工作情况。培养接班人，更重要的是培养一批企业人才

上一页  [1] [2] [3] 下一页