无线的商业模式,第一种是短信、彩信的推送广告,这是面向会员的许可营销;第二种是回应模式,比如用户需要某个股票的价格,它会回复你价格是多少,旁边同时推送给你一个基金的广告。
实践的方式也很多。比如,可以是彩铃形式,免费送你五条彩铃,其中一个是广告,可能是个广告歌。或者参加广州车展,走进去就会收到一个广告,某某汽车欢迎你在哪个展台。在场馆内部精准定位的,是和广州移动合作的业务。
GE: 总的感觉,你设计战略和产品时,会把用户体验放在很后面?
江南春:这不矛盾。一样是广告位,和你相关好还是不相关好呢?我们做的事情是更相关了。
讲分众确实无时不在无处不在的标志性的意义,可以反向去理解,说明我们媒体影响力的存在。有次同学会的时候我和田溯宁彻夜畅谈,他讲到经济学的主要问题就是需求和供应的对接,比如Google实现的是信息对接。我们做的事情,是把广告和广告主的需求对接。如果10个广告9个和我没关系就是浪费。挖掘能源是浪费,广告资源难道不是浪费吗?没有人在意这个浪费。眼球资源也是浪费。提高广告的有效性也是节能啊,都是实现需求和供应的对接。
我们要赚的是什么钱?就是把单位价值体现到最高,就是CPM(每千人成本)现在是只有5块钱,我们如何通过技术把CPM提高到7块或者是10块钱,这个差价是我们要赚的。
GE: 数字电视会是分众进入的下一步么?
江南春:我还在研究中,需要技术的培育。数字化电视的广告对用户信息要有反向收集。之后进行信息挖掘,然后再反推广告。好耶的有些技术是可以用上的。但是这不是我们自己可以完成的,还要和机顶盒厂商、有线运营商之间有价值链的合作,否则也干不成。
你能先研究透了,懂得广告客户的需求,形成价值链的合作,你先做了肯定对别人就有壁垒了。价值链涉及到的环节我们都能突破,但是需要协调,这需要时间。并且,协调过程中还会碰到每个城市进入数字化的程度不同。有些城市的机顶盒不能回收信息。基于技术平台的限制,每个地方的模式会不一样。这将是我明年的主要工作。
GE: 前段分众推迟发布财报的事情,你怎么解释?
江南春:财报推迟的时候我们对于互联网板块的收购也没有停下来。这是公司在做大过程中一定会碰到的事情,美国的很多大公司都碰到过。公司在变大,没有碰到反而很奇怪。我们还是按照既定方向去走。 上一页 [1] [2] [3]
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