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[图文]家电业崛起非一日之功 ——访中国家用电器协会副秘书长徐东生
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徐东生说，我国家电制造商和渠道商的关系很微妙，可以说具有“中国特色”。由于占用了巨额的资金，连锁的发展对行业有巨大影响，制造商要把同家电连锁的关系处理到一个良性的平台，创造共赢局面。其实家电连锁控制的市场并未完全饱和，制造商也要积极开辟自己的营销渠道，这才是长远战略。
政府采购为家电企业开发了新的市场空间，也为行业整体进步提供了机遇。据统计，政府采购在整个家电市场中所占比重为10%左右。“这是一个不小的比例。”徐东生说，“再加上政府信誉好，付款及时，企业对政府采购也越来越重视，很多企业都专门成立了负责政府采购的部门，紧盯政府采购这块‘蛋糕’。”
另外，政府采购的政策功能对家电行业的进步有推动作用。我国明确了对节能环保、自主创新产品实施优先采购的政策，这会在很大程度上激发企业开发节能环保、自主创新产品的积极性，对家电行业整体的技术进步和产业升级有促进作用。因此，企业开辟并维护好政府采购这一营销渠道不仅为自己的产品开拓了市场，同时也带动了整个家电行业的进步，为行业贡献了一份力量上一页 [1] [2]
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