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王秦岱：以收购方式向数字娱乐转型
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值链上、下游的压力，我们考虑的是如何在华友作为一个SP的基础上向上游有效地延伸，真正去拥有核心的品牌内容；如何向下游伸展，去建立综合立体的线上、线下渠道。这就是我们提出建设具有核心品牌价值及综合立体渠道的大型数字娱乐公司之根本所在。
只有拥有了核心品牌的内容，所有的渠道，包括运营商渠道才乐于和我们进行合作；只有拥有了自己有效的线上、线下渠道，我们才可能不因政策、法规以及游戏规则的变化而最有效地营销我们的核心内容产品。我坚信华友在2007年会在我们的战略方向上迈出一大步，为华友的二次创业奠定坚实的基础。
以收购方式向数字娱乐转型
主持人：华友旗下包括数字音乐、无线增值、手机游戏以及华友时代的软件业务。四部分业务中，布局的思路是什么？那一部分更重要？为什么布局手机游戏？
王秦岱：华友首先是一家领先的移动增值服务及软件技术提供商，华友目前正全力实施数字娱乐战略，致力于成为一家拥有丰富品牌内容、综合立体渠道及核心软件技术的大型数字娱乐公司。
我们为什么选择数字娱乐作为未来发展核心战略呢？娱乐主要分三个方面：音乐、游戏和影视。而我们首先选择的是音乐，因为它有三个主要特点：第一，音乐是最普及、最流行的，是未来可发展空间非常大的一个产业；第二，音乐无论在我们今天无线上的2G、2.5G、3G，以及在未来的互联网上及线下渠道上，都有很好的发展模式以及发展空间；第三，在欧美版权保护比较好的市场，它已经发展得非常好、非常快。而在亚洲，手机音乐几乎可以占到日韩整个无线增值服务60%以上的份额。从这个角度来说，音乐是有无限的发展空间的，而数字音乐是带来无限发展空间的根本动力。所以我们首选了音乐。
大家知道我们购买了华友飞乐音乐公司。飞乐是最早的、最具网络音乐嗅觉的公司，有《老鼠爱大米》、《猪之歌》等作品，它在数字网络音乐上有非常独到的嗅觉和发展模式。所以当我们获取这个资源的时候，我们相信在华友的共同配合下，在数字音乐领域，华友飞乐会走得更远。
另外，我们投资了华谊兄弟音乐公司，成为控股股东。华谊兄弟可以说是中国民营企业中，也包括国营的娱乐业中最有影响力的品牌，它在影、视、歌三栖获得了最有效的发展。华谊有很多、很好的一线演员、歌手及歌曲资源，比如张靓颖、周迅，还有羽泉、黄征以及其他的一线歌手和演员，他们可以帮助我们在音乐领域内创造出更多、更好的歌曲和版权内容。
同时我认为收购鸟人公司也是独具战略价值的举动。鸟人公司周亚平先生还有全体管理人员、创作人员以及鸟人公司的艺术家，他们能够在过去的两到三年中推出像庞龙这样广受欢迎的歌星，而且连续推出像《两只蝴蝶》、《你是我的玫瑰花》这样最受欢迎的流行歌曲，或者是网络以及无线网络流行歌曲，这本身就是奇迹！我们也相信鸟人公司的未来，他们已经在培养数十位很有潜力的新的艺术家和歌星，我们相信有更多丰富多彩的各种形式的以及广受欢迎，以及在网络和无线网络流行的歌曲，会陆陆续续通过鸟人公司来推出。
在音乐方面，如果把华友飞乐和华谊兄弟音乐及鸟人艺术加在一起，以它们目前的营业额和利润来看，已初步形成中国本土最大的音乐公司。当然我们还在不停地摸索，不停地接触，在和不同的公司在这方面进行谈判。我们希望能够在未来的2到3年，拥有中国音乐市场25%左右的份额。给大家举个例子，在SP方面，领头的SP公司是TOM，它是最大的SP公司，大约占到SP市场份额的15％左右，已经在SP市场上具有相当的号召力。目前的音乐市场相对来说更小一些，音乐公司更分散一些，但只要我们坚定不移、不遗余力地沿着这条路走下去，在未来的2到3年，我们就有可能达到25％的音乐内容的市场份额，这就是我们的目标！
其次，是游戏资源。在整个互联网上游戏已经发展得非常迅猛、非常快；手机游戏这两年也获得了有效的发展。随着3G的到来，带宽的提高，内存的提高，手机功能、CPU的提高以及手机性价比的下降，手机游戏会成为将来游戏发展的一个非常非常迅猛的增长点。
华友世纪和岩浆数码的合作，在游戏领域已打下了很好的基础。岩浆数码在过去的一年获得了飞速的发展，从近期的业绩来看，岩浆数码高居中国移动百宝箱中第一名或第二名的位置。岩浆数码的大部分游戏都是自己设计、自己开发、自己拥有版权的，它本身就拥有这个游戏的内容、品牌和资源。同时，在这个基础上岩浆还与其它各家游戏公司合作，共同做大这个市场。
影视是我们未来的、更远的一个发展考虑，我们首先希望在音乐和游戏上进一步地发展，进一步地收购，实现自身不断地发展壮大，形成有效的市场和资源占有。
华友时代它实际上是专门做移动增值服务的支撑平台，做一个叫VASPro的软件。比如我们在联通提供了WAP业务的综合服务与管理平台，还有与JAVA、定位平台有关的支持系统等。当然你做SP不一定需要做这一部分，但是你懂得这一部分可以说你做服务的时候，服务的质量和产品的质量以及对用户的适配能力会更强。我们是把那部分专门分出去独立运营，以便更好的支持运营商和SP们。
2G业务在SP行业震荡中受损最小
主持人： 从财报可以看出，华友世纪在第三季度的财报高于预期。在7月的SP政策之后，华友世纪主要做了那些事情来尽量减小这一影响？
王秦岱：今年一季度华友的利润出现了大幅度的下滑，主要是成本和费用结构的上升，以及人员比较臃肿，而且面临运营商的政策调整，以及各地政策一定程度上的不确定性和一次性亏损。所以，在一季度实际上我们到达了谷底，那个时候的盈利我记得是90万美元。但是到二季度的时候，经过公司有效的人员结构调整，我们叫成本优化计划。我们在一些部门进行了人员裁减，在一些部门我们认为可以长期有效发展，以及对公司的核心价值有所增长的部门进行了人员增加。所以，在二季度的时候，我们的利润从90万美元，增长到170万美元。
大家知道二季度，中国电信、中国移动、中国联通、中国网通都出台了一系列整顿SP市场，净化移动增值服务环境的一系列的活动和政策，所以那个时候可能说SP行业大家听到了很多很多负面消息，投资人也听到很多很多负面消息，一律调低市场买进的评估。
这种情况下华友公司在三季度和所有做移动增值的公司相比，我们认为三季度我们反而提交了一份非常坚实、非常不错的成绩单，我们三季度的营收比二季度只有1%的下降，从170万美元做到160万美元。所以华友世纪的股票大概随之上涨了15%到20%。实际上在移动增值服务这个领域，投资人认为华友已经重新夯实了自己的基本面，夯实了自己的发展基础。在这么大的政策调整情况下，华友世纪业绩保持了稳定性。在稳定的情况下，一旦有些政策和活动过去，市场重新恢复了有效的增长，华友世纪能够获得最有效的增长。
这也就是为什么我们总结说，华友在最困难的时期表现比较出色，并且赢得了投资界和投资人的支持。在三季度，我们获得了不错的业绩。展望未来，我们有机会和有信心获得更有效的发展。
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来源：中国哲士网
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