茅忠群：漫漫十年路我与方太一同成长

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茅忠群：漫漫十年路我与方太一同成长

>    不管你有多成功，也不可能只有优点，没有缺点，而企业也是一样的。
    关于优缺点的问题，茅忠群没有回避，他坦言，方太现在销售规模还有很大的成长空间，因为专业化固守在中高档，规模有限而销售没有一定的规模就没有效益，销售利润还是偏弱一点。因为相对比较重视品牌，而拉的力量比较大，推的力量就比较弱一点，这和公司的理念也有一定的关系，方太并不希望通过大量的促销活动来销售自己的产品。目前为止，方太的市场、品牌认知度是不错的，纯粹从品牌的角度来说，方太的预购率和第一提及率是都是比较高的，但到终端以后，就大大降低了，一个可能是价格的问题，因为到终端以后，价格都会比较高，就打消了消费者购买的念头。另一方面可能就是现场的促销力度这方面的，面对竞争对手促销的手段，方太的促销力度比较小，一部分消费者注意力被吸引开了。
   但是这不是一个关键的问题，很多消费者确实有一个这样的消费心理，但是也有消费者更多的考虑的是使用的持久性，消费者购买了，那么一定认为这个品牌和质量肯定是最好的。
    对于如何改善这个问题茅忠群说；“关键是我们怎样找到一个合适的点，因为促销的力度大了反过来会伤害品牌，力度小了又影响销售。所以要经过反复的考虑，不能操之过急。我们现在提出的第二个目标是达到50亿销售额，那么怎么样去实现？到目前为止，我们还是靠厨房电器来实现的，第一个十年，方太将完成厨房电器、集成厨房，海外市场战略布局，我们希望通过五到十年的努力，将三架马车做的差不多大，这样的话离五十亿就比较近了，平均每一块都不到二十亿就可以了。毕竟还有十年的时间。这十年，中国的发展会很快，中国社会要向小康社会过渡的话，十年之后我们的目标消费群将大大增加。现在来说这个数目还是比较早。因为高档收入的人群还是比较少。伴随经济的快速发展和消费水平的改善，我们的目标客户会越来越多。”

名词解释：
IPD：即每一个项目都会成立一个小组，其它相关的部门来协助研发该产品！每个部门有意见集中反馈，让产品的技术更先进。而不是以前的一个产品的研究开发全部是由一个工程师负责，这样不光风险大、出现的问题也会较多。

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