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茅忠群 先主“内” 冯嘉雪
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茅忠群 先主“内” 冯嘉雪 如果茅忠群的父亲茅理翔是个普通人，他可能会与其他同学一样，大学毕业后选择出国留学或者进入一家跨国公司工作。但“天将降大任”于他，茅忠群最终还是选择担负起家族企业的重任 1994年，茅理翔的打火机企业——飞翔集团第一次面临着巨大的困境。尽管飞翔集团的打火机当时已经做到了世界出口销量第一，但由于技术含量低导致竞争者不断增多，从最初的广交会独家垄断，到后来有几百个摊位都有电子点火枪，价格从1.2美金一路下滑，直降到0.3美金一个。此时的飞翔，已无利润可言。 这时，茅理翔心急如焚，他只有一个想法，叫儿子赶紧回来，重议家族企业的大计。 胜父两局 带着眼镜的茅忠群，沉静而内敛。看似一介书生，实际上却是个极有主见的人。但每到关键时刻，茅忠群也会征求一下老爸的意见——每当这个时候，父亲茅理翔当然总是全力支持。 高中时，茅忠群曾拿过全国物理竞赛的二等奖，因此得到了浙江大学的保送名额。同时，上海交大也希望茅忠群去，不过必须通过全国高考。茅忠群更喜欢上海交大，为此他给父亲打了一个电话，询问他的意见。老茅毫不犹豫地说：“我尊重你的意见。” 就这样，茅忠群放弃了保送，考入上海交大，最终，茅忠群拿到了自动化和无线电技术两个专业的学士学位。毕业后，由于“没有明确的目标”，茅忠群又继续在上海交大攻读硕士，并在1994年获得了电子电力技术专业的硕士学位。 尽管对于儿子的学习，茅理翔是一百个支持，但他还是希望茅忠群能早点回来接他的班。 原本打算硕士毕业后去美国读博士的茅忠群，在1994年的春节被父亲召回了老家。 茅忠群当然知道父亲的用意，但是他却迟迟没有给父亲一个答复。“因为压力比较大。”茅忠群说，“我的研究生班的同学没有一个回家的，他们要么待在上海，要么都出国了，只有我回家了。”茅忠群心有不甘地说。 但同时他也考虑，如果自己读了博士，三、四之后再去创业的话，大好时光就都被错过了。“我决定还是回去，有我父亲的一些基础，成功的概率会比较大。” 经过一个寒假的思考，茅忠群打消了出国留学的念头，在当年拿到硕士学位后回到了老家浙江。 在将飞翔集团交给女儿打理后，茅理翔结束了“世界点火枪大王”的历史，与儿子茅忠群携手，开始了“二次创业”。 父子二人约定，用一年的时间分头进行市场考察，然后再共同商议新企业的定位问题。此后，二人一个去了广州、一个去了深圳，分头进行市场调查。 调查结束后，两人拿出了两个不同的方案：茅理翔认为应该做微波炉，而茅忠群则认为应该上马抽油烟机。 当时，国内已经有200多家抽油烟机生产厂商，光浙江地区就有帅康、玉立、老板等知名品牌。茅理翔认为，在这种竞争态势下要建立一个新品牌，挑战极大。但茅忠群也有自己坚持的理由：首先，对当时的中国家庭来说，微波炉是可有可无的产品，而抽油烟机则是中国家庭必备的电器产品；其次，抽油烟机有很浓的中国特色，国外的产品很难打进中国市场，这点与微波炉不同；第三，当时正处抽油烟机更新换代的时期，对于新进入者而言，正是一个绝好的时机。 尽管儿子的分析有理，但老茅可不想从一开始就“败下阵来”。为此，他召开了家庭会议，想听听家庭成员的意见。 在那次的家庭会议上，茅理翔和他的妻子、女儿，还有茅忠群，一家四口进行了投票表决。最终，茅忠群“获胜”。当然，他的获胜依靠的是详实的调查数据。后来，老茅也不得不承认，还是儿子的想法更有依据。 但是，事情并没有这么简单，在抽油烟机品牌的名称上，父子二人又展开了一番“斗争”。 茅理翔旗帜鲜明地要维护“飞翔”这个品牌。他认为，“飞翔”已经全类注册，什么产品都可以生产，抛开“飞翔”积累下来的品牌无形资产不说，如果再另外注册一个新的商标，至少又要拖上半年以上的时间。同时，“飞翔”是从茅理翔和爱女茅雪飞的名字中各抽出一个字组成的，这两个字寄托着他第一次创业时的全部心血。在这个问题上，工科出身的茅忠群则显得更为理性。他认为，“飞翔”太空泛，很难与厨房联系起来，不利于市场开拓。作为厨房家电产品的抽油烟机，应该有一个和家庭更为贴近的名字。这个名字既要能给人留下具有时尚个性的深刻印象，又要体现出对用户的款款关爱之情。 沿着这个思路，茅忠群建议用“方太”。原来，在大学时代，茅忠群就知道香港亚视有位著名的烹饪节目主持人叫“方太”，她创办的美食杂志《方太世界》畅销东南亚各地，深受家庭主妇的青睐。因此他想，如果以此作为抽油烟机的品牌，很容易给人以爱清洁、健康贤良的家庭主妇的联想。这样，可以从内涵上大大支撑和丰富自己的品牌。 对于这次意见的分歧，茅理翔可没那么容易“屈服”了。父子二人为此整整争执了3个月。“最后我跟他真的吵了一架。”老茅说。 最后，茅夫人出面了。“你内心认为他的说法对不对？”夫人问到。老茅回答，”其实他的说法也有道理。““既然你内心认为他的说法是对的，那就同意他吧。” 就这样，茅忠群在最初的两个回合中都获得了胜利。 1995年，方太厨具有限公司成立，茅理翔任董事长，其妻张招娣任监事会主席，儿子茅忠群任总经理。 带三年，帮三年，看三年 家族企业中流行这样一句话，“只要不是特别笨，企业家的孩子哪个不能接班？” 实际上，在知识储备以及接受新事物的能力上，第二代要远远强于第一代，而他们最缺乏的就是经验。因此，“手把手传帮带”就成为第一代不少企业家培养第二代的方法。 茅理翔对儿子茅忠群的培养也是如此。在经营权的交接上，茅理翔坚持“带三年、帮三年、看三年”长达九年的培养方式。 在方太成立之初，茅理翔每天都找儿子谈话，“恨不得把自己那点料都给他讲完了，经常是谈到晚上11点多。” 对于父亲每日不厌其烦的教导，茅忠群始终深有体会，“父亲的唠叨让我少走了很多弯路，以至现在我也爱在下班后找员工谈话，这就是那时养成的习惯。” 1996年，方太的规模还非常小：“只有两三个人、将近20个平方的办公室，很少的资金。” 尽管条件简陋，但父子二人依然信心十足地开始了茅家的“第二次创业”。 由于教育背景的优势，茅忠群一直在负责方太新产品的研发和设计工作。“应该说，前几年的企业管理都是以我为中心的。”茅忠群说。同时，老茅则一直在小茅的身旁协助和指导。 在方太成立的最初几年，父子二人一直在不断地交流和商量企业面临的各种问题。“从人员的管理到产品的销售，几乎是事无巨细。”[1] [2] 下一页
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来源：中国哲士网
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