中国3G牌照迟迟不发，业界猜测万端：各种3G制式将以什么方式登陆，哪些企业能最终胜出，如何启动才算最科学等等。作为目前全球3G领域的领军企业，爱立信是全球82个商用WCDMA网络中46个网络的设备供应 
商，在中国是GSM时代的领袖，又于2005年和中兴合作投入TD-SCDMA产品研发，还因购买了高通公司的CDMA设备部门而掌握CDMA2000技术，这样的重量级企业对3G很有发言权。爱立信大中华区总裁马志鸿就是这样被媒体每每提及，并为关注电信业者所熟悉。

自从2004年接替在工作岗位上倒下的杨迈以来，马志鸿就始终贯彻他的“中国核心”战略，备战3G时代。对于爱立信，中国市场太重要了。中国是爱立信的全球供应中枢及研发和生产基地，在2G时代，爱立信在中国市场的地位无人望其项背。自1900年开始中国已经是爱立信全球十大市场之一，过去五年，爱立信在中国的增长非常快，年均增长速度是30%。如果丢了中国市场，爱立信的全球表现就会打个大大的折扣。

未来的馅饼也大到足够有诱惑力的地步。如果中国发放3G牌照，仅在建网初期，运营商的网络投资就有望达到1000亿〜1万亿元人民币，而长期的网络设备、手机终端、内容服务等市场规模则有望达到12万亿〜15万亿元人民币。在这块大蛋糕里，马志鸿想要的是三成，接近三分之一。

也许是因为他的太太是中国人，马志鸿在短短两年里完成了态度的重大转变：从试探到支持。他意识到，要在中国的3G市场上分到一大份，必须支持中国政府的决策。

随着中国3G大幕的一点点拉开，中国政府对TD的支持态度非常明显，在中国未来的3G格局中，TD将肯定占有一席已经成为不争的事实。从对TD的怀疑、观望到强烈支持，爱立信表面上是持续保持与中兴的合作，但其本身对TD的态度却有了一系列微妙的调整。

2005年5月，继通信巨头西门子、北电、阿尔卡特分别以不同方式携手国内企业介入TD产业之后，作为WCDMA的主要支持者，爱立信正式抛弃观望态度，与中国企业中兴通讯达成战略协议，爱立信将以OEM的方式将中兴的TD基站产品集成到爱立信的解决方案中。

当时TD很多因素尚未明确，特别是组网方式还没有完全明确，爱立信、诺基亚等在GSM领域几家强势的厂家同时就是WCDMA的鼎力支持者，因此爱立信对TD的支持还限于探索WCDMA和TD-SCDMA的混合组网方式。

2006年，信产部组织三大运营商分别在保定、青岛、厦门三个城市进行的TD规模网络试验逐步展开，测试顺利完成，混合组网的方案因此被认为是“将TD作为WCDMA附属、将TD边缘化”，在通信行业反对的呼声越来越高，爱立信力挺混合组网的态度也有所松动。

2006年12月28日，信产部部长王旭东在全国信息产业工作会议上表示，我国发展3G的条件已基本成熟。马志鸿在2006年5月举行的“爱立信3G技术与业务创新研讨会”上表示，爱立信已经为中国3G做好充分准备，其TD方案既可以支持WCDMA和TD两种3G标准混合组网，也可以支持TD单独组网。

至此，爱立信在对待中国3G标准的态度上完成了一个大转变，标示着爱立信已经为中国3G时代的到来做好了充分的准备，而马志鸿也更有底气迎接2007年。