面对已经很强大的用户群，曾经也是用户的罗川首先确立的思路是：MSN 需要在局部形成竞争优势。“我们从三个方面去找优势：品牌、安全性和所谓的媒体气质，我们的媒体气质是不和陌生人说话。要满足这3 个条件，我们需要选择一个(上网)环境来确立优势。”当然，这不可能是网吧，MSN 选择了办公室。“第一，他们有宽带，MSN 登录慢但体现不出来；第二，这些人群都喜欢品牌，MSN来自微软，国际化的品牌；第三，不和陌生人说话，这些人既用于和朋友联络，也用在工作上。所以我们首先进攻的是办公室人群、广告业的人群，让他们去带动其他的人。”

　　最初一年1 万美元的市场推广预算让罗川犯愁。他只能和助手亲自动手，在各大BBS 上写文章，以一个用户的体验去告诉人家这个软件(MSN)好用，“以网友的身份在BBS 上发”。人际传播是另外一招，让朋友装。“常把别人的电脑拿过来，说‘我给你装一个好玩的’。”就这样，从无到有，一传十，十传百。如今，MSN 在中国已经拥有1500 万活跃用户，广告销售也已达到上亿元。

　　罗川说，后来MSN 中文网以及live 战略都采取本地合作伙伴加盟的方式，都是在探索MSN 发展模式的过程中一点一点认识到的，“哪些方面是能做的，哪些方面是不能做的，哪些方面是能做但不能赚钱的，哪些方面是自己能做也能赚钱的，这些方面我们都分得很清楚。”但MSN 的成功还是没有消减他创业的冲动。“自2004 年下半年互联网重新蓬勃发展以来，一直都有各种机会去创业。但我想要找一个合适的时机，让MSN 进入一个稳定的阶段。”

　　即便如此，去创业的罗川还是表示，“我非常喜欢微软。套用一句很俗的话，如果再给我一次机会选择，我还希望能选择这家企业；如果要有个期限的话，我还希望能为它工作十多年。”罗川表示，未来，在创业中学到新的经验，如果再回微软也还能用。

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