刘东：什么样的体系支撑着海信在资金周转方面有着别的企业不能达到的高度？

刘洪新：首先是海信整个系统对这个问题的认识高度一致；其次是财务管理方面我们运用了较好的信息管理工具以及相应的软件；最后则是平时通过一些手段随时进行调整、控制。

刘东：海信这么大的一个企业在成本控制上必须有一套完整的体系才行，您能介绍一些海信在这方面的具体做法吗？

刘洪新：做好成本控制关键是做好以下几个方面：其一是各个品种都要有一个合适的量；其二是做好标准化工作，也即是各个环节要做到规范化；最后则是做好供应链的管理。当然，各个环节将形成一个完整的系统，彼此之间要协同配合。

产品永远是企业的第一品牌

刘东：按照周厚健董事长的规划，2010年海信的彩电销售将达到1100万台，从股份公司的角度来说，你们怎样实现集团提出的这个销售目标？

刘洪新：中国市场从总量上看每年不会有太大的增长了，突破点关键还是国际市场，所以企业在平板电视的市场策略上必须实现“大头在外”的思路。目前海信电器海外市场的销量只占整体销售量的30％，今后几年海外销售的份额将超过总体份额的50%，才能实现集团提出的销售目标。正如刚才我所说的一样，在销售策略上海信电器已经做出了调整，在重视国内平板电视市场的同时，今后要加大对海外市场的投入。

刘东：我留意到公司的整体战略是家电做强、国外做强、技术质量做强、上市资产要做强，但品牌是一个企业的灵魂，您认为海信怎样才能做强电视这个品牌呢？

刘洪新：做强品牌首先要做强产品，产品永远是企业的第一品牌，海信产品整体在追求质量的同时做强高端，正是海信这一电视品牌在产品上的体现和延续。其次是坚持对消费者的信誉，要建立起品牌的信誉。在国外企业当中，索尼的品牌知名度和美誉度都较高，这得益于其产品的高端定位，而夏普是全球液晶电视的专家型企业，夏普的知名度也是基于产品层面上的。可以说不做好产品，企业品牌肯定会受影响。

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