主题：中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛（下午）

时间：2005年7月20日

地点：上海市浦东新区张杨路777号上海新亚汤臣洲际大酒店二楼汤臣大礼堂

主持人：谢谢猿川昭义先生。下面请天晴数码娱乐董事长刘德建先生演讲。

　　刘德建：各位领导、嘉宾、朋友们，下午好！今天我演讲的主题就是民族网络游戏扬帆出海，天晴数码娱乐这两年在海外的经验在这里和大家分享一下，首先我们从全球的网络游戏市场讲起，从网络游戏市场的发展的阶段来说，我们可以分为三个阶段，第一个阶段就是大家非常熟悉的白热化的中国和韩国的市场，现在市场很成熟竞争很激烈，游戏比较多，也给整个的全球的网络游戏的行业带来非常强的生命力，大家感到网络游戏确实不可低估，另外一块正在起步中的欧美的市场，其实它的市场的成长速度非常快，这些市场有一个非常重要的特点，它整个的市场属于非常消费高，而且整个的基础设施非常完善，目前，它的整个市场和规模和现状看起来，和我们中国在三年前的市场比较的想象。所以我们觉得在未来的几年内，可能慢慢成为一个非常重要的网络游戏的市场发展点，还有一块就是东南亚市场，不少的游戏研发的厂商，特别是韩国的厂商，和部分的国内厂商，包括我们公司，比较重视这块市场，因为这块市场属于没有开发的处女地，随着市场规模比较小，但是给后来的厂商有比较好的空间，我们稍微介绍一下欧美的市场。

我们说它是一个高速的成长，大家可以从这个表格看出来，美国从2002年开始，上网的人数是1600万左右，今年是接近4000万，未来两年突破5000万，他们有相当多的玩家在里面，我们看到20002年是10％的玩家，也就是160万左右的玩家，到今年能够达到16％，也就是650万玩家，两年以后希望达到30％左右，就是高达1700万的游戏玩家，由于这些地区的消费水平比较高，所以他们带来的市场收益增长比较快，从2002年的两亿美金到今年可以预测达到9亿美金左右，这个数字两年后翻到23亿美金，这个包含了其他的PC后续的版本对于网络的支持，如果加起来，可能数字更多一些。我们认为现在整个的网络游戏的市场，特别是海外的市场，是中国游戏制作公司非常重要的机会，为什么这样说？我认为说，中国的软件行业，能慢慢的成为中国很重要的一个产业，但是由于整个的软件市场发展的现状，很多的产品也好，电脑的服务也好，我们落后太多，为了赶超，这几年很多的好公司，不断的推向海外，但是成效比较小，主要的原因也是在于差距比较大，很难在比较短的时间里面带来变化，从网络游戏来说，这个出现的时间很短，在几年前几乎是无足轻重，甚至是看不到，真正把这个行业推起来的是韩国的同志们，他们把整个的网络游戏推到了世界的舞台，这个时候有很多的公司开始注意到游戏也还有一个网络游戏的形式。由于整个的行业形成的时间很短，所以中国的同行面临的差距很小，特别是我们可以感受到，有一个特别的机会，大家一起起跑，它整个的娱乐方式并不是像长期以来的电子游戏一样，觉得操作感各种各样已经成熟的规则。网络游戏本身虽然很热，但是大家还是处于摸索的阶段，到底什么样的游戏适合未来的玩家玩。这个里面有很多的创新空间，给制作公司带来了机会。

　　作为自助研发的公司来讲，游戏制作公司可以利用语言化的优势，代价比较小，在研发以后，转成英文版，时间只需要2－3个月，所以和整个的研发来讲，是比较合算的。对于研发的费用来讲，可以得到更多的回报。能够在更多的市场上面得到回报的话，研发的工本可以大幅的下降。对于大部分起步的阶段来说非常的重要。最后一个，我认为说也是中国政府这几年来，对于软件出口有很多政策性的优惠，包括我们公司享受了很多公司的有待，包括几百万的贷款，无偿提供资金等等。包括地方政府福建省政府，对于我们公司海外的营销活动，提供了赞助。比如我们参加了东京的电玩展，我们在会场上面得到了很好的效果，达成了很好的意向。本来这个费用由公司承担，但是政府也承担了一部分，这个对于中国整个的游戏制作公司来讲，是一个非常好的机会。下面我就以我们公司在美国推出的一款游戏和大家分享一下我们在欧美市场的心得。《征服》是一个非常典型的中国的游戏，我们没有想到会在美国成功，只是想试一下，因为是中国古代背景的游戏，我们首先控制了市场的成本，对于整个的网络游戏市场，在美国虽然没有起步，但是，它的电子游戏市场非常的成熟，所以它整个的游戏市场的成熟带来了整个市场宣传费用非常高，从我们角度来讲，我们能够比较好的控制成本，能够让自己做一个小的游戏，刚开始的时候，由于成本控制的比较好，很快的赚钱了，带来了很多的信心，尝试了更多的方法，才可以像现在这样做的比较好，目前在线是40000－50000之间，在美国来讲还是可以的。

在运营中间，我们觉得民族的就是世界的，我们发现是非常的正确的。我们一开始担心会不会被欧美的市场接受，但是事实上被接受了，而且非常好。中国有很多好的东西，是我们很好的宝贝，应该把它推到世界上面发扬起来。第三个就是说，游戏人群来说也是非常的重要的，大家觉得说美国的市场，有很多的游戏玩家，如果我们的游戏推出来，应该会很受欢迎，但是大家忘记了一点，现有的玩家绝大多数都是属于比较高端的铁杆玩家，这些人他们很大部分是网络游戏的玩家，我们中国的市场非常明显，现在主要的网络游戏玩家，极少数是曾经玩过游戏的，绝大多数在接触网络游戏之前，甚至没有接触过网络游戏，或者其他的游戏，这是一个非常重要的人群的来源，我们在美国推出《征服》的时候，主要也是针对这样的人群。同时，你可以发现，从玩家的组成的角度来说，有各种年龄层的人，这和中国有相当大的不同，欧美的市场从网络游戏来讲，也许从休闲游戏来说，是一个更好的切入点。

　　下面我们了解公司的另外一款游戏，叫做《机战》。 我们对亚太地区来看，本身东南亚市场目前虽然偏小，但是它虽然小，但是有很大的发展空间，我们希望和当地的合作方一起培育这个市场。由于这次有了这个《征服》的经验，我们可以比较好的控制语言化的问题，我们会逐步的推出这个游戏

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