:: 记者提问：林总您好！最近两年思科的渠道商在扩展方面遇到了瓶颈和阻力，主要是在基础网络设备的增长方面，这个方面竞争的非常激烈，虽然思科有一系列的新的产品的理念和战略方向，但是我们发现渠道商在这些领域方面他们的渗透很慢，请问思科是否感觉到了这个问题？

　　:: 林正刚：这个在我们IT市场是存在的，技术不断的改变，我们需要不断的改变，我们的代理商也需要不停的改变。我们在这方面比如说两年前我们从某一个方面我们从提高伙伴能力方面我们做了很大的调整，这方面我们很多很多的代理商是受益的。所以你刚才提到的这个问题是很正常的事情，一个时代一个时代的改变，过去90年代的时候大家忙着建基建的时候，很明显今天我也提到过网络今天和昨天不大一样，这是代表包括我们自己，包括我们的代理商也需要不断提高自己的这方面的情况，包括我们客户。所以我觉得这个现象是很正常的，在深入的回答你的问题，我们有不少的代理商最近这两年是发展的很不错的，但是不是平均每一个代理商都发展的很好。有一些代理商愿意长期投资，他们发展很好。有一些这方面投资相对比较少，所以发展比较缓慢，这个并不是大家一起都可以发展的很快的，要看他们自己。

第7页：转变永远都不是一件容易的事情

　　:: 主持人：SP的网友问思科收购了很多很多公司，都是为了扩展统一通讯的实力吗？还有一个是CNET的网友，他说思科对一个公司进行了收购，并声称进入了3.0时代，请问这个3.0时代是什么意思？

　　:: 林正刚：我不知道他指的公司是什么公司？我觉得从收购来讲的话，我们第一件事是所有收购技术的方向都是为了一件事情，建立这人本网络这一个环境，所以一切这些东西都是为了这个事情而做的。所以我就不细谈每一个技术的问题，反正我们每一个技术都是很清晰的分析，将来一定在这个大的环境里面扮演一个重要的角色。

　　:: zdnet记者提问：无线接入点销售突破了400万，我想问一下思科对2008年奥运会上无线方面有什么计划，上个月吴总谈了2008年的无线的计划，我想请您谈详细一点。

　　:: 林正刚：从技术方面，我们知道在2008奥运会里面我们做了不少东西，但是有一些到目前为止还是不方便公布出来，应该如果适当的时间我们绝对会公布的。无线是我们发展的一个很大的方向，我相信无线在奥林匹克运动会上扮演一个很重要的角色。

　　:: 主持人：有一个网友让你推荐几本管理的书？

　　:: 林正刚：最新一本就是我刚刚写了序言的《公司进化论》。还有一个是《世界是平的》、《蓝海战略》。

　　:: 主持人：中小企业是厂商关注的群体，思科也把这个作为重点的群体，但是中小企业很分散，这对于思科来说是一个挑战，你有什么办法对付这个现状呢？
:: 林正刚：这是一个很好的市场的机会，在全世界我们都对中小企业下了一个很大的决心，要发展这方面的市场，做了很多的研究，甚至有一些产品是为了这个市场开发出来的。中国的情况是在某一个程度跟国外的公司不太像，还是很分散，美国也是很分散。我们思科的一个核心的策略就是通过我们的伙伴不断的分化到二级和三级。光是靠我们思科自己人是永远也做不完的。

　　:: 记者提问：网真如何满足中小企业和家庭用户的需求？

　　:: 林正刚：通常我们是不能够做任何未来产品的任何的描述，但是从一个市场发展的一个规律来讲这个是很自然的事情，我是这样来回答你的问题，在开始的时候我们有电话、电视，现在是网真，所以每一个这类的影响到社会的大的产品都是经过这个过程，我还记得我很小的时候不是每一家都有电话，现在每一家都有电话，我相信网真这个技术也会随着这方面相对差不多这方面的发展走下去的。

　　:: 主持人：这个网友接着这个问题问到中国最大的具有网真端口的用户是谁？能说吗？

　　:: 林正刚：暂时不能说。

　　:: 主持人：其实我也有网真的问题，我想说网真要是降到现有价格的十分之一的时候网真就会普及了，网真确实是一个很好的产品。PCHOME的网友说你说的不错，就像自己买房子，以前大家是关注房子的结构，现在是关注装修和实用，他说他看到了思科的明显的转变，但是他说你从开发商到服务商转变不太容易，问你是怎么做到这一点的。

　　:: 林正刚：我相信转变永远都不是一件容易的事情，但是在过去来讲，可以看得到思科是不断的在改变的，我觉得如果你要我去评论一下为什么这样的话，原因很重要是一个企业的文化，我们企业文化其中有一条就是要不断的去变，所以在我们每一个员工的可以说是文化里面都包含着一点，这个可能能帮助到我们这个企业不断的跟着市场需要的改变来改变。

林正刚与工作人员合影

　　:: 主持人：一位网友特别同意你说创新就意味着放弃，他问思科在创新中放弃了什么呢？

　　:: 林正刚：这种例子很多，从产品的内容，大家如果注意的话，有一些产品是关掉了，我们有一个很简单的理论，如果在任何的市场产品市场我们不能做到第一、第二，我们就会放弃，放弃的时候我们才能去开发新的产品。这个不光是产品，比方说甚至我们管理上也是一样的，我们的投资市场我们也有所放弃。
:: 主持人：非常不错，林总刚才说到了在投资、管理、市场等各方面都有放弃，所以在各位网友想前进的时候，想创新的时候，一定要丢掉你原来得很多不想放弃而必须放弃的东西。我看看我们策划组还有一个问题，您刚才提的是要改造网络，你改造网络的时候有什么省钱的建议呢？在3层上面现在我们要盖20层了，我们是要加固一些东西吗？

　　:: 林正刚：这个要看客户本身今天网络的状态而定，我们很多产品在设计里面我们是不需要将他扔掉的，所以不是必须要扔掉某一些产品，因为在设计方面我们要能够跟以前的产品联系起来，所以这个问题很难回答，要看本身网络的架构才可以定。

　　:: 主持人：山东的一个网友说北电是以电信起家，向企业网渗透，思科

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页