对话清华同方计算机系统本部总经理  李健航

杨艾祥

成长谋略：

寻找自己的蛋糕

问：1997年，刚刚涉足国内IT市场的同方在推出第一台同方台式机的同时，第一台同方服务器也出现在了市场上。但很快，现实的无情击碎了同方电脑人美好的初衷。听说作为同方电脑总工程师的你也在考虑自己的去向。

答；是的。我当时收到了方正的邀请。经过一番考虑，我决定去方正。跟同方的领导一谈，领导的态度特坚决：‘要走？没戏！’”。于是我向总裁陆致成谈了对同方现状的看法。

问：陆致成很器重你，并且把你提升为同方电脑公司总经理？

答：是的。但是，我是搞技术出身，怎么做管理和业务方面的工作？当时我很痛苦，方正那边已经答应人家了，而同方这边陆总又是这么信任自己，真不知道该怎么选择。但毕竟同方是清华的产业，无论是对母校还是对同方，我都怀有一种特殊的感情，就是这份感情，使我留了下来。

问：上任新岗位的时候，同方电脑已经是困境时期，你有写什么新的动作呢？

答：当时的情况是，尽管台式机产品和服务器产品有着很多相似之处，但是服务器在稳定性、安全性等方面却有着更高的要求，对企业能力的要求非常高。同时打赢两场战争’的想法太幼稚了，甚至是最简单的台式机业务，我们也面临着是否要放弃的选择。所以，我想在服务器和台式机二者之间，必须要有一个选择了，而且要快！

我们最后的决定是，做服务器的风险显然大过做台式机，台式机相对来讲是最简单、最容易的，那么我们就集中精力做大台式机。随后，同方电脑将95％以上的资源集中到台式机上，全身心做大台式机。

问：我们知道，集中精力做台式机以后，你们取得了很大的成功，但是为什么你们最后有开始了新的扩张呢？我们了解到2002年是同方服务器做大的开局之年，其年增长达到了100％。

答： 我没有否定我们当时做服务器的决定，只是当时我们的实力不够。我们在战略上出了问题，而现在我们有了实力。不夸张地说，正是因为有了当初正确的产品战略，同方台式机才得以做大、做强，而现在我们台式机的规模足以支持服务器的大发展了。在客户需求日趋复杂的今天，像服务器这样的高端产品处于非常重要的位置，因此当我们有能力做服务器时，自然要做大。

问：以后还有什么要做的吗？

答：如果有足够的能力，只要是与电脑产品相关的所有IT硬件产品，我们都是应该做的。

问：你觉得你们的能力有限吗？

答：有限。但是，在有限的能力里面，我们要会寻找适合自己发展的东西。我的思路是，在新产品开始很小的时候，你一定要依托其他的资源，但是在不够用的情况下，我们也鼓励新产品去找新的资源。依托同方台式机形成的品牌、渠道、营销等资源，先逐步发展，然后再逐步减小依赖，独立发展，我们1年前开发投产的笔记本电脑无疑就是这种“依托成长”的成功典范。在同方笔记本电脑开始运作的第一年，其销售渠道中有65％是同方台式机渠道，只有35％的渠道属于专业的笔记本电脑渠道；而在进入国内前八、能力增强后的2003年，这一比例将变为45％依托台式机渠道，55％为专业渠道。

问：数码产品似乎离台式机的业务有些远，同方怎么会想到推出数码产品？你怎样看到发展愈大风险就愈大这句话？

答：很多时候，并不是企业想做什么，就可以做什么。即使是有了客户需求，企业也具备了能力，但市场已经白热化，你这时进去就是鸡蛋碰石头。而数码却是天时、地利、人和——首先，客户对于数码产品的需求急剧增加；其二，国内数码产品市场远未成熟；其三，目前在市场上并不存在一家优势明显的数码企业。综合各个方面来看，数码产品领域存在着巨大的商机，那么我们为什么不做?

对于风险问题，我刚才提到的“依托成长”是一种很好的避免风险的方法，新产品依托台式机资源成长，就是要加强不同产品之间的密切配合，从而形成同方在市场上整体的竞争力。只有各个业务块相互支撑、密切配合，大家才都能够发展得好，企业才能够很稳定，同时又很长久。

其实，我们一直在秉承“承担责任”这样的理念，但是我们做企业和做人一样，要学会抓住机遇。

文化谋略：

以人为本和现代化管理的相结合

问：感觉你很低调？

答：同方是清华的企业，我是在清华文化熏陶下成长起来的。

问：你是怎样思考你们企业的文化的？

答：“同方”二字源于《礼记·礼行》“儒有合志同方”，意思是“志同道合者相聚的地方”。团队合作精神和集体荣誉观念，是“同方人”的企业文化。

问：刚才谈到“志同道合者相聚的地方”，这个“志同道合者”有什么样的要求？

答：我们的一切成功都源自吸引到了一批优秀的人才。我们有一个非常重要的行为准则——行胜于言。因此，我们最需要两种人：能够踏踏实实做事的人；适合中国市场，懂得中国国情的人。

我很真实地说，作为一个新兴的企业，特别是发展中的企业，确实在管理制度、行为规范等各个方面还不是很健全，更需要发挥人的主观能动性，因此我们更需要开拓型的人才。

问：现在经常在提“明星老总”这种说法，你是怎样看待你在企业中的位置和作用的？

答：从管理的角度，我们是一个团队的管理，我们分工合作，很顺利。这个团队稳健、务实的风格，高度的责任心以及对于产业方向的敏感，让我们相信自己。

对于计算机本部的优良成绩，都是因为上面公司和老板的信任，给了很多的好资源，做不好实在不应该。

问；我们知道你们现在是将一个新产品的未来系于一个领军人的手上来操作的，其中的风险，大家都明白，你们是怎么思考这个问题？

答：风险的确很大。我们并不是将我们产品方向和发展系于一人，确切地说我们是将一个产品交给了一个团队，在这个团队中，领军人物是负全责的，还有负责技术、负责产品、负责销售、负责渠道以及负责后期保障的等等，更重要的是这个团队背后还有我们计算机本部这个强有力的体系。而这个灵魂人物就是要充分依靠这个体系，整合资源，形成自己

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