到1999年年底，华旗已有六家分公司。在设分公司之前，“爱国者”显示器每月的销量在四、五千套左右；铺完渠道，“爱国者”的月销售量迅速达到了二万套，已经可以与在华的跨国公司们相提并论了。显示器、机箱又大又笨，谈到华旗当初为什么选择这样的大家伙起家，而不是其他更容易做的买卖。冯军以为这与诚信有关。按理说，CPU、内存、硬盘也是计算机配件，顺手卖一个都会很容易卖，还不增加任何固定成本。“那些东西体积太小了，行业走私太严重了。强盗的逻辑永远是说‘我不抢钱我怎么活啊？’所以一旦进入那个行业之后，你一定也会遵循强盗逻辑：别人都走私，我不走私我怎么活？”冯军说：“所以华旗干脆不进去得了。”华旗不掺杂灰色渠道，冯军想表达的是：做显示器、机箱、键盘，这些大体积的、搬来搬去的，谁都别想走私。而没有人走私，大家竞争公平了，就确保了企业的信誉。

　  2001年年末，在国内的彩色显示器市场，前三名厂商分别是三星、Philip和LG。华旗资讯的“爱国者”彩显，已经与Acer彩显的市场占有率不分伯仲，有可能占据第四把交椅。

　  冯军说：“前三名的品牌是经过多年积累而成的，在短期内要超过，很难；我们只能跟进战术，靠信誉打持久战，等到它们跑累了，跑不动了，或碰到石头摔倒在地的时候，再超过去。”

上一页  [1] [2] [3]