本刊记者 高冬成

　　2005年7月，中兴通讯总裁殷一民成功当选美国《商业周刊》2005年“亚洲之星”。在从中兴通讯的创始人、现任董事长侯为贵手中接过中兴“帅印”不到两年的时间内，殷一民
 
 
  
 
 
 
就获得了业界的认可和褒奖，着实不易。对于这位年轻的总裁，中兴内部员工也都不乏好感，他们的评价是“帅气、为人正直、极具智慧和感召力”。

　　但竞争对手们绝不敢掉以轻心，这位外表文质彬彬的人物内心实则十分坚韧。1991年之前，殷一民就职于当时的南京邮电学院。进入中兴后，殷一民得到了侯为贵的信任和重视。殷一民头脑清晰而果断，能承受巨大的压力并保持对重要决策的专注，这一点与侯为贵的战略思想非常吻合。2004年，侯为贵放心让贤，殷一民正式出任中兴通讯的总裁。

　　殷一民上任后，立即将中兴通讯2004年的工作重点定位在国际市场、手机、3G三大战略领域上。将重心脱离开以往获利颇丰的小灵通设备，不是一件很容易的事情，但在目光敏锐的殷一民的看来，这一转移已经势在必行，小灵通已经度过投资高峰，中兴需要将目光投入到更有规模潜力的业务上来。

　　对于海外市场殷一民极为看重。殷一民坚信，从长远角度来看，海外市场一定是中兴保持快速、可持续发展的主要增长点。针对中兴的国际化路径，殷一民的远见和智慧再一次得到印证，他认为“向国际主流和跨国运营商靠拢，是中兴进入发达国家高端市场的必由之路”。2005年中兴一改先前对以欧美为代表的全球高端市场的“旁敲侧击”，转而展开正面攻势。

　　2005年，从3月到7月，中兴在欧洲大陆进行了历时120天的“3G秀”，很多欧洲的运营商由此第一次知道了“ZTE”。9月，中兴在美国获得了名不见经传的电信业务提供商Corisat America的下一代网络建设合同。12月，中兴通讯终于赢得了法国电信(France Telecom)与和记黄埔两家全球顶级运营商的信赖。中兴3G WCDMA手机还率先进入英国市场，成为英国人圣诞节礼物的新选择。此外，中兴在这一年中还分别与阿尔卡特、爱立信和思科达成了战略合作协议，成功进入了全球前100名顶级运营商中的30家。中兴此前未有大规模突破的欧美高端市场，终于向中兴敞开了大门。

　　在中兴通讯员工的印象中，殷一民作为中兴新一代领导集体的核心和执行层面的最高统帅，具有强烈的市场危机意识。正如他本人经常说的那样，“每天都感到巨大的压力，每天所思考的并不是发展问题，而是如何生存的问题。”因为即便是在已经站稳脚跟、拿到了较多市场份额的发展中国家市场，中兴也将继续面临来自竞争对手的挑战。而在进入发达国家市场之后，中兴在知名度和影响力上与跨国公司的劣势也将进一步凸现，对于这一点殷一民坦然承认。因此他要求公司员工要保持低调，“不要轻易说某个巨头‘不行了’，再‘不行’，也是六七十亿美元的销售额，也比我们大得多。”

　　没错，随着竞争的加剧，海外巨头们将在战略上更加重视这位崛起的电信业新秀，这将增大中兴通讯在海外成功的难度。殷一民的这番话显然将有助于中兴通讯放下包袱，轻装上阵。