据孙德良介绍，他1997年年底创办化工网的时候就想注册chemnet.com这个名字，发现这个名字在1995年2月份已经被美国人注册，因此，当时只能注册china.chemnet.com.“在网络泡沫年代，美国人曾砸了2000多万美元在这个域名上，泡沫破灭后，这家公司倒闭了，域名被澳大利亚一家公司买走。”直到2001年的一天，孙德良发现该域名因没有续费而被注销了。第二天一早，孙德良就打电话找到注销方，并买下了这个他 “追求”了四年的域名。

　　买下域名不久，当时世界500强排名第57位的澳大利亚一家公司把网盛科技告上了法庭，辩称这个域名是他们的。

　　当时的情形，孙德良记忆犹新。那天早上，他刚到单位，联邦快递递给他三个大邮包，他以为是朋友送来的礼物，打开一看，发现是三份全英文的起诉书。这让孙德良有些诚惶诚恐，“当时，我非常紧张。但有一点我很清楚，这场官司，必须打，必须立即请律师。”但是，没有一个律师事务所愿意接这个案子。首先，这个官司的标的不大；再者，这是一起源于网络域名的知识产权方面的官司，还是跨国的，根本没有先例，难度很大。无奈之下，孙德良决定公司内部组建团队，自己打官司。

　　一天晚上，孙德良恰巧看到中央电视台的一则新闻，“北京市民热烈庆祝中国加入世贸组织”。直觉告诉他，机会来了，孙德良意识到这个机会远比官司本身的输赢更有价值。

　　“当时，中国企业在涉外的知识产权方面的官司胜诉的几率太小了，特别是中小企业，几乎屡战屡败。如果我们在中国加入世贸组织的时间点击败‘世界500强’，就有特殊的意义，会引发高度关注。”孙德良没有跟媒体接触过，为此，他一家家走访，与各家媒体的总编沟通，由于事件本身具有典型意义，媒体开始给予高度关注。

　　孙德良终于打赢了这场官司，这也成为中国加入世贸组织以后的第一场知识产权官司。据统计，新华社、人民日报、中央电视台，从中央到地方的多家媒体都对这场官司进行了报道，篇幅在1000篇以上。一起成功的新闻营销案例，孙德良借此对公司及本人做了回免费宣传。

　　相对慧聪、百度和新浪这样知名的门户网站，网盛科技这样从事专业性网站的企业缺乏亮点。因此，孙德良告诫自己，“哪怕稍纵即逝的亮点也要抓住，然后放大。”他的这种策略类似整合营销，就是利用多种渠道和媒介表达同一种思想，传递同一种声音；采用多种动作和方法，遵循同一个规则，追求同一个目标。

　　 凭概念融资

　　2006年底，孙德良将“中国第一只互联网股票”推向中国资本市场

　　孙德良赢得了官司，网盛科技却因此错失了香港上市的机会。不过，孙德良并不感到失落，“当年在香港上市的不少互联网股票大都销声匿迹了”。乍一听，孙德良似乎还逃过一劫。

　　但企业融资难是不争的事实，尤其是中小企业。因此，上市成为众多企业理想的融资渠道，孙德良也一直惦记着网盛科技的上市。

　　2006年底，号称“中国第一只互联网股票”的网盛科技在中国资本市场上市。企业上市并不值得渲染，但孙德良硬是为网盛科技罩上这么一个名号，再次成为媒体的焦点。

　　说到这儿，孙德良的神情有些神秘：“我主要是为了鼓励中介机构们好好干活才这么说的。”原来，孙德良担心网盛科技由于盘子太小而遭到券商、律师和会计师的忽视，为了让他们慎重，他为这些中介机构画了这样一张饼，“告诉他们，未来中国互联网第一股就是我们。”只是没有想到，戏言成真了。

　　2006年10月31日，孙德良在中国证监会进行了近一个小时的答辩，答辩后5分钟又被叫了进去，工作人员拿着一张纸条宣布，“浙江网盛科技股份有限公司申请上市获通过”。听到这个消息之后，孙德良顿时热泪盈眶，他第一次在公共场合情不自禁地掉下了眼泪。

　　2006年10月31日下午1：05成为网盛科技一个新的转折点。此时的孙德良并未被胜利冲昏头脑，他继续着他的另外一项计划。当天下午3点钟，孙德良赶回宾馆，第一件事就是把所有的材料发给媒体。

　　2006年12月15日，网盛科技在深交所正式挂牌上市。挂牌当天，网盛科技一开盘就蹿至68.1元，盘中最高达到78元，最终以62.8元收盘，涨幅345.71%.以当天收盘价62.8元计算，孙德良控股62.25％，价值27亿元人民币。一夜之间，孙德良跻身中国巨富之列。

　　如果没有资本市场，孙德良要积累27亿元的财富，按照公司每年2500万元左右的利润，他需要一百七十三年才能达到这个数字，而孙德良从创建这个公司到上市只花了十年。

　　 角逐B2B三国纷争

　　网盛科技的突起改变了B2B （Business-to-Business，即商业对商业，是企业间的电子商务模式）两强对峙的局面，三国纷争又将如何演绎

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