2001年对Sun Microsystems公司来说是艰难的一年，经济衰退使公司的高端服务器市场需求大为减少，它的许多客户也相继倒闭歇业。但Sun公司的CEO麦克尼利即使身处困境也不会让人察觉。在最近CNET的News.com对他的采访过程中，这位47岁的公司创始人就充分展示了他过人的自信。

    在IT业低迷的今天，这些CEO的才能受到了前所未有的挑战，他们如何带领自己的公司走出低迷已成为决定公司生死存亡的大事。我们共同推出的这份评测其实想成为预言家，预言在今后的世界中谁将存在，谁将活下来并仍能推动这个世界。毕竟IT业有太多牺牲的前辈和太多不言放弃的后辈。

    2001年对Sun Microsystems公司来说是艰难的一年，经济衰退使公司的高端服务器市场需求大为减少，它的许多客户也相继倒闭歇业。

    但是Sun公司的CEO麦克尼利即使身处困境也不会让人察觉。在最近CNET的News.com对他的采访过程中，这位47岁的公司创始人就充分展示了他过人的自信。他说：“我们处境很好，许多公司都希望像我们一样。”

    高技术“堂吉诃德”的化身

    这就是麦克尼利，他那不同常人的观点、毫无顾忌的性格和敢于对竞争对手进行公开嘲讽为Sun公司赢得了超乎寻常的公众关注。他的大量支持者和反对者都承认他那不加任何收敛的公关战略提高了Sun公司在业界的地位，并且常常成功地使业界的论战最终向有利于Sun公司的那一方倾斜。Illuminata公司的分析师Jonathan Eunice就十分佩服Sun公司吸引公众注意的策略，他说：“与Sun公司的收入相比，我们对它的关注过于热情了。他们显然精于此道。”

    但是耍嘴皮子的效果仅此而已。在这个一步棋也不能走错的时期，麦克尼利特立独行的行动方式正使Sun公司受到成立20年来最严峻的挑战。最终结果将证明他到底是具有独立思想、不随波逐流的领导者，还是一个高技术“堂吉诃德”的化身，选择了一条使Sun公司孤立于业界的道路。

    极富竞争精神的麦克尼利曾经是一位业余马球选手，他的高尔夫球技术也一度在CEO圈子里排行首位，他更是硅谷随意作风的先行者。尽管他本人在美国中西部长大，具有常青藤名校哈佛的背景，他还是深深地根植在了加州硅谷，就连公司的名称Sun原本也是他获得MBA学位的斯坦福大学校园网(Stanford University Network)的名称缩写。

    麦克尼利身上保留着小时候在底特律从他父亲那里获得的生存本能。他的父亲在美国汽车工业历史上最混乱的时期担任美国汽车公司(AMC)的副主席，这个公司现在已经不存在了，而现在轮到他来领导自己的公司不致重蹈AMC的覆辙。

    在一年多前Sun公司最辉煌的时候，它的季度收入曾经达到50亿美元，增幅高达60%。而之后来临的经济衰退使Sun公司不得不削减员工，执行规定休假，而且在12年里第一次做出非盈利季度报告。不但如此，在近期内Sun公司很难采取有效措施来扭转颓势。Meridien Research公司预测今年金融服务公司的技术开支将从去年的360亿美元缩减到今年的338亿美元。Salomon Smith Barney公司预计Sun公司要到今年第二季度才能扭亏为盈。

    如果这些还不足以说明Sun公司面临的困境，那么Sun公司日益强大的对手无疑是给它的困难雪上加霜。现在Sun公司在美国290亿美元的Unix服务器市场上的领导地位正受到IBM公司和HP公司的侵蚀，HP公司与Sun公司的差距只有一步之遥。

    改变经营方向

    Sun公司正在逐渐把经营重心转移到软件、服务和存储市场上，希望通过这种方式来增加公司收入的来源，以增强公司抵御市场风险的能力。但是有人认为Sun公司转变得太晚，步子迈得也太小。Sanford Bernstein公司的分析师Toni Sacconaghi警示说，Sun公司的经营理念是“所有产品都是为Sun公司生产，Sun公司生产所有的产品”，这种排外的结果会让它在业界越来越孤立。

    “只有Sun”的情形固然很简单，但是许多大公司都抵制这种Sun公司偏爱的解决方案，因为它们需要把新服务器与已有的计算机网络、PC机、IBM大型机和运行微软操作系统的英特尔架构的服务器集成在一起，而最后一种机器常常遭到Sun公司的贬斥。

    Dell Computer公司的董事长Rival Michael Dell把Sun公司面临的困境与苹果电脑公司在20世纪80年代的境况联系起来，当时苹果电脑使用的大部分技术都与流行的PC机的软硬件不兼容，因此苹果电脑公司开始失去业务。他说：“无论从处理器还是软件方面看，它们都是一座孤岛，它们是服务器市场上的苹果电脑公司。”Dell公司正在低端服务器市场上与Sun公司进行竞争。

    对Sun公司来说，更严重的威胁来自蓝色巨人IBM公司。一个例子是eHealthInsurance公司在互联网上的70多个保险销售点，它们都采用Sun公司的E4500服务器，每天可以正常处理1亿多次数据库操作。eHealthInsurance公司的CTO Sheldon Wang之所以选择了Sun的服务器是因为它十分可靠。但是如果公司要Wang为新项目购买一批新机器，Wang将会先调查一下IBM的产品，如果IBM的产品可以满足现有的可靠性要求，Wang很可能会把订单交给IBM公司，因为IBM的产品线、软件和服务更全。
  Sun与Wintel和后Wintel体系之争

    尽管面对被孤立的危险，麦克尼利还是拒绝改变他的方针，拒绝购买其他公司的技术。Sun公司选择自己开发处理器、操作系统和高端应用软件。Sun公司的CTO Greg Papadopoulos说：“你应该拥有自己的知识产权。”也许最能体现Sun公司的固执的市场例子就HP和Intel联合开发的64位高端处理器Itanium。尽管第一台Itanium计算机在2001年底面世，比原计划晚了多年，但是分析师们认为它有巨大的

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