我们不知不觉中也做了很多的校园招聘，我们希望招聘是多元化的标准。我们并没有说一定要招所谓最名校最好的学生，因为也不一定说最好的学生在这个岗位上发挥最好的作用。每一份职业都像结婚一样，没有说是最好的伴侣，只是最合适的。

我们的中层有非常多的实干家，特别为大家提出来的一位同事是陈辉，负责华东区广告销售的经理，他没有经过大学的学堂，他来见我的第一次就说他沒有上过大学，但是非常喜欢MSN，我能不能为你工作。这样的人是从基层干起来的，非常了解用户的需求，他有激情、有创意，这就是我们所需要的团队，这也是我们选择团队很重要的标准。

我们在招聘的时候，非常注重他们在自己的行业里面，在自己的学识里面，他的成绩都是很领先的。另外，我们很注重学生有自我约束力。很多名校的大学生毕业的时候，他们会说我今天从清华大学毕业的，我今天会需要什么样的条件来工作。事实上我们不可能给你很高的工资，我们可以为你提供这个平台，让你证明你是很突出的，你是清华大学、北京大学的，只能证明你的过去。今天我们给你提供一个平台，来证明你和其他人是不一样的。

我们给的工资可能比谷歌的低很多，但是可以吸引很多的人加入我们的团队。因为这样的一个团队从某种意义讲，虽然背靠着MSN这棵大树，同时需要在这个岗位上证明他们自己，证明我们是与众不同的，我们将创造历史。这样的团队真正是我们取得成绩的关键。为什么我们的门户在18个月内取得的成绩，跟刘书做的贡献是密不可分的，也和当年陈同对他的培养是密不可分的。每一位同事都可以发挥自我能力，虽然不是来自于某一个名校，不是企业里的高管，但是我可以证明我自己，我有这个能力，有实现梦想的可能性。这是我们成功很重要的关键。

最后跟大家谈一下MSN在中国的实施，可能跟很多朋友的预期相反，我们没有钱做活动，我们也很难做出电视里播出来的广告，这也不是互联网的风格。如果这样能够使互联网成功的话，那百事可视和可口可乐都会是很成功的。恰恰相反，在互联网里，真正感动用户的是服务和品牌。我们在自己的实施里强调精准，也强调借鉴经验，我们特别强调在战场上集中优势兵力，使得MSN成为一个动词，在职业人士里面，在白领人士里面，我们对于白领人士对于MSN成为一个动词，我们做了巨大的努力，我们看到了很多人性化的东西，比如说最近刚刚推出了MSN里的宠物，办公室的人比较累，真正养一只小猫、小狗很困难了，女士希望养一个小动物，跟一个机器产生更多的交流，同时我们增加了我们之间的联系。

在局部的战场上保证了我们的优势。以宠物来讲，我们并不是要推出一大群的宠物让你来选，我们就推出一只小狗，从毛发、形象到动作都非常非常逼真，能够憨态可居地满足各种养宠物人士心里上的愿望。我们希望在一件事情上缩小到很小的范围里面，但是做到最精。

这是我们在过去18个月里实施的一个潜艇，我们所有的市场计划，所有的小说计划都是做减法的计划，把你所针对的人群缩小到人群，针对的客户减低到最小，但是成功率是最高的。这是我们在长期的实施里所获得的一些经验。另外，我和我们的团队都有一个愿望，从来不给自己制定特别保守的计划，很早的时候我们就想说我们给自己制定一个计划，开展的时候，我们要使得MSN的用户群在一年里增长一倍，大家觉得这件事情是不可能的，你有像QQ这么强劲的对手，我们怎么可能做到这一点，怎么可能赢得这一场战争呢？我们的策略就是如果没有一个急进的计划，就只能导致保守的行为，保守的行为就只能导致保守的结果。所以我们只能制定一个宏伟的计划，集中优势兵力打歼灭战，而不会去分散精力。我们在过去集中了很多的力量在推广MSN的即时通讯，尤其在白领人群里成果是相当显著的，不仅是达到了我们的预期，也超过了我们的预期。

最后是团队的协作和士气，实际上来源于所建立的企业文化，也来源于企业每一个员工所发挥的舞台。当员工在这里觉得我可以做决定，可以去实现自己的梦想，这样的团队协作和士气变得非常高昂。我们去鼓励员工的时候，并不是因为他个人的成绩，而是他服务于这个团队所达成的目标。在我们的企业里有一种文化，帮助他人就是帮助自己。这样的文化使得我们的团队和士气一直很高昂，我们有非常小的队伍，无论相比腾讯、新浪，甚至跟我们有差距的竞争对手，雅虎、谷歌，我们的队伍相对比较小，这么小的队伍能够在这么短的时间里达成目标，确实是靠团队的默契的配合。

今天MSN能够取得这样的成绩，完全是因为这样的团队，有了他们在彼此之间建立起来的亲密无间的合作关系，才取得成功的。国外的互联网企业进入中国，虽然大多数没有取得成功，我们不能说MSN已经取得了成功，但是我比较相信国外的企业如果能够找到这样的战略，适合中国的企业，能够以本土的商业模式补充全球化的商业模式，事实上这样的企业竞争力仍然是非常强大的。同时给在座的很多的创业者和风险投资家提个醒，当他们找到了一个恰当的战略，不可忽视非常有竞争力的竞争对手。祝愿所有的朋友，无论是风险投资家还是创业者，都能够取得成功。

上一页  [1] [2]