在开发工具领域，Borland与业界巨头微软抗争二十年屹立不倒。在此过程中，很多微软的竞争对手，如Lotus、Netscape等，都纷纷另作他图。只有Borland在几经起伏后，仍顽强地活着。Borland成功的秘密是什么？

　　获悉Borland将举办“中国第一届Borland开发者大会”，记者借机采访了Borland软件公司大中华区董事总经理刘珍妮，想通过她的介绍，去了解Borland将如何在中国续写传奇。

布局

　　大约两年前，Borland在北京建立第一家国内分公司。分公司历史虽不长，但早在十多年前，Borland的产品如Delphi、Turbo C＋＋等，就已成为国内众多软件开发者熟悉的工具了。刘珍妮读大学的时候，就是从这些工具入手、学习软件开发。很多人像刘珍妮一样，从Borland的第一个开发工具上市开始，始终关注这家颇不寻常的公司。因此，说Borland在国内开发工具领域有着赫赫威名，丝毫没有过分之嫌。

　　分公司的设立意味着公司卖产品的方法有了改进。刘珍妮介绍说，此前，Borland更多是通过其他地区的办事处，来覆盖国内市场的业务。但近几年来，Borland高层发现，这种远程操作的方式很难跟得上公司在国内日益增长的业务量。在过去的四五年里，国内软件行业有了长足的进步，未来的发展幅度会更大；而且，国内拥有四十万软件开发人员，这个庞大的客户群体也同样让Borland心动。所以，在国内设立分公司已势在必行。

　　目前，Borland已经在上海和广州设立了办事处，大力建设渠道来覆盖市场，并发展了八九家核心代理。可以说，Borland已经在国内成功地迈出了第一步。刘珍妮表示，这第一步虽顺利，但大幅开拓市场的工作才刚刚开始，而今年就是腾飞年。Borland去年业务量同比增长达到150％以上，刘珍妮相信，2003年Borland在国内的业务还会成倍增长。

　　这样飞速的发展，背后的秘诀是什么？

出新
 
　　刘珍妮预计，公司未来几年会有极为迅速的发展，也许，Borland在中国传奇，就从今天开始续写。

　　Borland创新的例子数不胜数。刘珍妮在诠释Borland成功的要素时，就是从创新说起。

　　最早让Borland得以起家的著名产品叫做SideKick，相信这个软件直到现在也仍让众多程序员念念不忘。SideKick堪称TSR（内存常驻软件）的始祖。TSR类的软件在执行后不会出现在显示屏上，而是隐藏在内存中的某处，使用者可以通过点击快捷键的方式调出软件，用完后再用同样方式使之隐藏。在今天看来，这是再平常不过的软件运行方式；但在当时，那却是不折不扣的创新。

　　再比如开发工具Delphi。Borland在C/C++开发工具的惨烈战役中败给微软，而Delphi则让Borland重生。为战胜微软的Visual Basic（下称VB），Borland为Delphi设定了超前的目标：提供快速编译的开发环境；建立全新的视窗 Framework组件架构，争取在组件架构层面超越VB；让程序员使用可视化的方法拖曳组件来设计图形界面。这些创新做法的效果一目了然：Delphi 1.0版上市时，由于大家的疯狂购买，竟造成Delphi的全球缺货。

　　刘珍妮说，Borland接连不断的技术创新，能时常给开发者群体带来“nice surprise”（惊喜）。很多忠诚的追随者“像小孩热爱玩具一样”，感受技术创新为软件开发带来的乐趣。不可否认，这些追随者也同样是Borland得以生存的基础。

　　Borland的历史写满了创新的举措，现在她在中国要如何续写自己的传奇？

韬晦

　　要在中国市场续写传奇，刘珍妮认为，公司要有独特的优势。Borland的优势就在于自己的一整套ALM（软件开发生命周期）产品。“根据IDC数据，到2006年，全球ALM市场规模将达29亿美元”，而Borland目前既拥有支持Java的ALM平台，也拥有支持.NET的ALM平台，Borland的前瞻性可见一斑。

　　Borland的前瞻性也表现在她独树一帜的做法上。软件开发项目的生命周期大致包括五个阶段：定义、设计、开发、测试和分发。很多公司的产品是针对其中的一两个阶段，如IBM收购Rational是为了拥有设计阶段的开发工具；在分发阶段，IBM、BEA都有自己的应用服务器。类似的例子很多。与他们相比，Borland把ALM完整的环境集成起来，形成整套跨平台解决方案。在当前业界，很难找出与Borland做法类似的公司。

　　为什么说这种做法有优势？这首先要理解ALM的本质。对不同的软件项目而言，其开发过程大同小异，前面提到的五个步骤缺一不可。这就像工厂的流水线。只有流水线从头至尾没有断层，才能保证流水线上的产品是合格的产品。而ALM的五个步骤就像流水线上的五台操作机器，如果这五台操作机器由不同厂商提供，那么软件开发的过程中就会碰到标准是否统一、接口是否畅通的问题。而Borland提供的恰恰是集成五个步骤的整体方案。由一家公司提供全套解决方案，其标准当然是统一的。Borland的优势就在于此。

　　产品有优势，国内用户也有需求，剩下的问题就是，Borland能适应中国文化和在中国做生意的方式吗？

腾飞

　　Borland在设立北京分公司之前就明确指出，公司大中华区董事总经理的人选必须具备两个条件：了解中国文化，懂得如何与国内渠道商打交道；熟悉国际性大公司的运作和管理。此外，Borland内部有一个不成文的规定，由于公司的业务范围基本是围绕软件开发工具，所以公司通常会找懂软件的人来做管理。这样一来，刘珍妮脱颖而出。她拥有国际大公司做主管的经验，熟悉中国市场，还是软件开发者出身，正是最佳人选。

　　刘珍妮任职后，马上对员工提出一个叫做“TARGET”的口号：字母T代表团队精神，A代表进取精神，R表示目标明确，G代表信心，E代表效率，最后的T代表永不放弃。“公司文化的塑造不能一蹴而就，”刘珍妮说，“我们要从提倡自己的价值开始做起。”

　　近两年，业界不少人开始关注ALM，也有CMM专家组织交流活动。在教育市场方面，Borland并不孤独，提高人们对软件开发过程管理的重视程度，已经成为业内的共识。所以，很多软件开发人员看法的变化，是“正在进行时”，ALM越来越受关注，是必然的趋势。

　　Borland为什么能存活？

记者手记

　　Borland的存活

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