肖柏青

　　初见黄启均，个子瘦小，衣着朴实，一张略黑而大众化的脸，最能打动人的是那双炯炯有神的眼睛。

　　就是他，由一名学徒工成长为一位现代企业家；就是他，锲而不舍地进取、开拓、创新，全力打造中国厨卫品牌，使一个名不见经传的小加工厂神奇般变成亚洲最大的灶具生产基地。

　　42岁的黄启均，土生土长的广东中山人，12年前还只是广东中山市百得燃具有限公司一名技术员。1992年4月，黄启均参与组建中山华帝燃具有限公司，从此演绎出珠三角新一代企业家的传奇。

　　华帝公司创建之初，黄启均出任营销副总经理。8年期间，他一直主持华帝品牌和产品的推广、销售工作，广泛参与燃气产品技术开发工作，成功主持研制出国内首创的记忆金属安全装置，取得了较高的经济效益，很快完成了原始积累，使华帝快步走上现代企业之路。

　　在营销实践中，黄启均提出了“高档次的品牌定位战略”、“快速切入的市场拓展战略”、“集中资源的渠道战略”、“核心多元化战略”等一系列主张，这些前瞻、独特的营销思想，指导华帝在竞争激烈的市场中拼杀出了一条血路，成为华帝公司的经典理论。他还提出了“一把盐营销理论”：把盐比作可用的营销资源，把一锅汤比作市场，启示企业如何集中资源去做市场。“一把盐理论”不仅指导了华帝公司的现实发展，还引起了营销界和经济学家的较大关注。

　　他的另一个创新就是提出了对华帝企业文化发展影响至深的“华帝利益共同体”理论，成功地解决了厂家与经销商在品牌、服务、区域市场上长远利益如何分配的问题，从而大大激发出合作伙伴的潜能，保证了他们对华帝的依赖和忠诚。这一理论，为华帝创造“诚信、责任、创新、共赢”的企业文化核心价值观提供了自身的理论依据。2001年底，随着中山华帝燃具股份有限公司的成立，黄启均被董事会聘请为股份公司董事总经理，同时兼任广东华帝经贸发展有限公司等8家公司董事和法定代表人。黄启均作为现代企业家获得了更为广阔的表演舞台。

　　黄启均一贯强调责任。在谈到责任感时他说，华帝人对责任的理解，主要包括四个方面：一是做精品，对消费者负责；二是与员工、经销商、供应商共同成长，员工通过良好的激励、晋升和学习机制，获得成长；合作伙伴通过诚信经营，风雨同舟、荣辱与共、利益共享；三是关注并改善人类生存环境，例如华帝对贵州灾区无偿援助，赞助中、俄、美、瑞典对世界第三大冰川考察，研制捐赠九运火炬，普及低氮环保灶，推广沼气事业等；四是合法、诚信的经营，回报股东，并对自己的发展负责。

　　黄启均倡导以责任奉献为主的职业价值观，使他带领一个有责任感的团队———华帝人创造了优秀国产厨卫品牌，也创造了中国民营企业的辉煌。他在任总经理期间，华帝业绩以每年近20%的速度快速递增，实现销售额近8亿元；2002年底，华帝燃气热水器荣获“中国名牌”，灶具获得“广东省名牌”；2003年初，烟机获得国家免检，灶具连续9年全国销量第一；今年9月1日，华帝燃气灶具被评为“中国名牌”产品，股票获准在深交所成功上市交易。2003年4月，黄启均本人被《现代家电》杂志评为“中国20年来改变人们生活的10个重量级人物”之一。

　　在中国厨卫行业诸多瓶颈一直难以突破的大背景下，华帝产品连获“三金”和企业股票成功上市，无形中使厨卫行业从自由竞争时代向品牌竞争时代迈出了蕴涵无限潜力的第一步。这是华帝向更高境界攀登的扎实的一步。

　　黄启均说：“我们希望更多国产的厨卫优秀品牌涌现，华帝愿做一个探索者，扛起中国厨卫品牌战略的大旗！”