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黄启均著述“一把盐理论”
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近日，中山华帝燃具股份有限公司董事兼总裁黄启均的新著《华帝之道》正式出版发行。新著诠释解读了中国厨卫行业的标杆企业华帝的成功之道，切中了当今民营企业生存与发展的新命题。
据悉，《华帝之道》一经推出就备受关注。“在中国公司的治理结构还懵懂混沌的今天，华帝之‘诚信、负责、创新、共赢’的路线图将给企业界带来一股清新的精神风气！”世界银行顾问、原国务院发展研究中心研究员王育琨这样评价《华帝之道》。
《华帝之道》剖析了华帝作为民营企业如何运用管理结合市场和自身环境不断提升完善，最终跳出国内同行业竞争的小圈子，谋求国际化发展的历程。为此，国务院发展研究中心研究员李国强表示：“《华帝之道》凝结了华帝人的智慧之光和思想真谛，是一个具有广度和深度的企业文化案例，是一部优秀的企业文化教科书。”
笔者粗略翻阅《华帝之道》后，又向黄启均请教了一番。一席之谈后，终窥得其精要：该书不仅给中国的厨卫行业也给中国的民营企业带来了革命性的思维，其中包含的四点理论对中国的民营企业更有着极强的指导性。
首先，是黄启均的“一把盐理论”。“如果把最初仅有的一把盐全撒进中国厨卫市场这锅汤里，就什么味道都没有，而盐也没有了。所以要先舀一碗汤把盐放进去，让它感觉到有味道。等再赚到一把盐就再舀一碗汤出来，总有一天会把这锅汤舀完的。”这个理论被业内誉为“营销圣经”，指导中国民营企业：偌大一个中国市场，要从某一方面入手，把资源用在刀刃上，集中资源去做市场，逐步开拓。
其次，是黄启均“商业思想四论”中的“论商道的国际化”。黄启均在书中指出中国民营企业的国际化不仅要走出国门，更要走向先进。国际巨头的标志，不仅在于国际扩张，更在于其所处的社会拥有先进的商业文化和商业规则，并且它本身拥有先进的企业制度和治理模式。
第三，是黄启均的“论兵法管理”。通过对华帝的管理研究，总结出企业管理中过于强调神秘性、缺乏对市场和消费者的研究、凭感觉做事、将竞争视为生死、忽视基础的落实、不计成本、不讲效益等等十个方面的误区，称为“十面埋伏”。“十面埋伏”将兵法与企业管理有机地结合起来，为中国民营企业提供了企业管理方面很好的借鉴，具有战略性的指导意义。
此外，华帝“一统天下”的四招展示了华帝成功的秘诀：通过媒体推销企业理念；实行区域独家代理制；借势造势，增强品牌宣传力度；制定具体的目标市场攻击策略。这“四招”对国内现存的民营企业突破自身与市场的瓶颈也起到极大的指导作用。
今年4月，华帝与北京奥组委签约正式成为北京2008年奥运会燃气具独家供应商。黄启均说，奥运作为世界级的稀缺资源，对企业而言有着难以估量的推动力，如何借助这一平台使华帝良好的品牌形象得到广泛的传播，是华帝从专业品牌提升到领导品牌的关键性转折点，也是华帝创造国际性影响、冲击国际赛场的契机。
面对令人振奋的机遇与挑战，黄启均冷静地思考着华帝十余年来一步步的发展历程，总结出企业发展的经验与教训，清晰地分析着企业的责任与未来，在出版《华帝之道》的同时，打造出一套具有华帝品牌特质的国际化奥运战略体系。
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来源：中国哲士网
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