《中国青年》　韩春丽　如果没有这宽达200平米的办公室作背景，无论怎么看，高德康都只是一介白面书生。头上是华丽的灯盏，脚下是厚厚的扎花地毯，戴金丝边眼镜的高德康似乎略有不适，但他还是踌躇着说：“嗬嗬，新办公室，第一次上班啊。”

窗外，德意公司花园样的办公区里，高德康自己题写的漂亮招牌“志当存高远，德意竞一流”在风中自在地闪耀着，潇洒着。

作为主业销量跻身全国三甲的德意控股集团有限公司总裁，高德康早已越过了摆谱的幼稚阶段，但我们仍免不了要追问：这个当年来自乡野的穷小子，年仅33岁，凭什么就能摆出如此超豪华的阵势？

从父亲的一饭盒硬币到他的一纸箱纸币

用饭盒装硬币－－这是父亲；用纸箱装纸币－－这是高德康。父子两代人的不同行为方式除映照出了不同时代，也同样映照出两代人的不同风格。

高德康出身于贫寒的农民家庭，穷到什么程度呢？简言之，冬天的高德康不敢走出教室上体育课，因为他只穿着一身破旧的秋衣秋裤。为了供应三个子女读书，老实巴交的父亲趁农闲会贩卖点儿榨菜萝卜干什么的，一年有三四次。所以，高家一年有三四次像是过年。因为，每次，父亲骑车带上几麻袋咸菜走了，三天后回来时，麻袋空了，父亲会把一饭盒丁当作响的硬币往桌上一推，母亲赶紧张罗着炒菜上酒，高德康姐弟则忙着清点收获－－数硬币。父亲的收入总在28元～36元之间。每每清点完毕，高德康瞅着父亲皇帝样背北面南地坐着，心中满是敬畏。

做买卖意味着有学上－－这是父亲经商给予儿子的最重要启迪。十几年后，高德康辞掉了跳出农门后得到的铁饭碗－－小学音乐老师的职务，在党湾镇梅西八字桥边开了一家“康达燃具店”，卖灶具和钢瓶。许多人记住了这个日子－－1992年11月11日，商店正式营业，生意异常火爆，当天利润高达千元，相当于高德康过去一年的工资。这个靠3000元起家的小店，喜气盈盈一年多，赚了30万元。1993年除夕下午3点半，高德康清点好账目，把这30万元装进了一个盛燃气灶的纸箱，骑摩托车一溜烟带到了父母家。当儿子把纸箱赫然打开，露出了一沓沓10元钞票。父亲当场蒙了，半天发不出声音。他反应过来的第一件事是，飞快地跑到大门外，左右张望后赶紧关门，然后，双手颤抖着抱起纸箱，噌噌登上二楼，把那一箱子钱藏到床底下。

“用纸箱子装钱”的气派，很快让高德康成为党湾镇的楷模：超过煤气灶老板，成为小孩子们的志向。

其实，高德康的商店所在的十字路口，按算命先生的话有些“背”，此前还没有一家商店在此红火过，这里不免显得萧条。但高德康年轻气盛，不信邪，他相信事在人为。高德康用的第一招是大做广告秀。

读书期间的高德康刻苦又聪明，学习之外他还会唱会写能舞，后来上了师范，各种才艺得到进一步加强，尤其练出了一手人人羡慕的好字。很多时候，人家喜欢看，他也愿意表现。高德康先拟好了这样一则广告：要买优质煤气灶，请到梅西八字桥！接着便铺纸挥毫一张接一张不停地写，然后自己骑上自行车沿大街小巷到处张贴。同时，他又每月花2.5元在广播站早晚反复播送这则广告。那时候，靠广告造势的店家很少，高德康的店还没开起来，镇子远近的人就都有了期待：一家大户商店就要开业了。其实店面只有12平米，算上高德康才两名店员。

细究高德康最初生意踏破门槛的原因，归根结底一句话：敢为风头之先。

让欧式厨具革传统厨具的命

从前，在不少人看来，灶间的事不过是两块砖头加一把柴火的简单问题。但实践证明，要经营好这把柴火却大有学问。

同样，对于高德康来说，仅靠一句广告词是经营不出30万的。实际上，高德康零售生意做到半年时，他的12平米小店的后面已经拥有28个仓库，幼儿园、教堂、住房，几乎所有的空地都成了他的库房。货物从远方源源不断地运进来，高德康的思维火花也在冥想中频频闪现，他把所有商品看成活的器物，可以任他拆装组合。相同的店家可能只在一成不变地卖产品，他高德康则在兼卖聪明和创意，自己愿做变数，商品也永远是个变数。

最初的时候，他只是尝试小小的改变，比如在炉头上加个防风罩，把电子打火旋钮改为脉冲式。后来他嫌搞零售不过瘾便搞起批发，自己搞规模嫌小就在当地合纵联横几家一起搞。遗憾的是，高德康的火花没能引起生产商的共鸣，他的货源供给地，广东的生产商终于受不了高德康的“指手画脚”：今天改灶具，明天改面板，后天改包装箱－－广东人对这个“想法太多”的人嫌烦了。

高德康也嫌烦了，他要改变这种有心无力的被动局面，变被动为主动。1994年4月，高德康依托原从教学校办起了“康达燃气用具厂”，在13间盖油毡铺稻草钉竹条的简陋工棚里，开起了加工厂；1995年，高德康在老家靖江镇花18万买了10亩垃圾场，到9月，萧山市德意燃具制造有限公司成立，高德康抓统筹，他的岳父管行政，妻子与妹妹等四个本家女孩抓后勤管理，这六个自家人合作得其乐融融。到1997年年底，德意的年生产量已达60万台，产值5000万元，销售网络遍及全国。

真可谓形势喜人，能把一家家族式民营企业经营得跟国营企业同台竞风流，高德康接下来的事情，似乎就剩收钱看账单了。

但是，他的眼光突然又不安分起来。1997年9月，他去欧洲考察，在荷兰无意看到了一台嵌入式灶具－－这是他在国内从没见到过的样式。高德康的眼睛一亮，感觉这是幸运女神送给他的礼物，毫不犹豫地掏出千元，把这台灶具抱回国。

这年春节是异乎寻常的节日，当他人忙于串亲访友的时候，高德康却把自己关在办公室里，整整思考了七天。正月初八那天，高

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