作为一名销售经理，带好部门完成销售任务是我的责任，维护好公司的老客户，在此基础上开拓新的业务是我的职责。因为在自身重重挑战的基础上，我必须给自己制定详细的销售经理工作计划，有了工作计划，一切便有更清晰的思路，更明确的目标。以下是我所制定的销售经理的工作计划：

　　新的销售计划书为五方面：一、指导思想： 
　　以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

　　二、工作目标：
　　1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
　　2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
　　3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
　　4、周、月总结——每周一小结，写好月工作总结范文资料。

　　三、实施策略
　　1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
　　2、加强学习，提高自身素养。
　　加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
　　3、客户资源，全面跟踪和开发。
　　对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
　　4、商业运作
　　找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！
　　5、走精干、高效路线
　　做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。