先吃硬再吃软

　　池宇峰的经商天分在大学期间就已崭露头角。从大二起，他开始在教学楼前兜售报纸；大三时炒股票；大四时，他甚至还和别人合伙办了一家化工厂。这些经历虽都没有让他赚到大钱，但毕竟积累了经验。

　　大学毕业后，池宇峰进了广州浪奇宝洁公司。半年后，他去了深圳－－国内创业者和冒险家的天堂。

　　最开始，池宇峰在一家电脑产品市场占柜台，在与合作伙伴反目后，他与另外几个同学在１９９４年成立了深圳洪恩，主要做兼容机的销售。当时刚刚启动的ＰＣ市场给池宇峰和他的伙伴们带来了好运气－－从１９９５年到１９９６年，洪恩电脑在整个深圳市销量排名第一。

　　然而，当时国内很多用户对电脑知识的了解特别贫乏，怎么装声卡驱动程序、怎么播放电影，甚至怎么用鼠标怎么样输入都完全不懂，几乎每天都有电话抱怨说机器坏了，这让池宇峰以及其他装机人员们相当纳闷：才买的机子怎么会就坏了呢？结果，说声卡坏了的，一看是音箱孔插错了；说显示器坏了的，一看是电源没开；说机器不能运行了的，一看是他删了一些系统文件等等。池宇峰因此萌发了写一本电脑操作手册的念头，但由于装机工作实在太忙一直未能如愿。

　　一个偶然的机会，池宇峰认识了一位采访过一些软件企业的记者。这位记者告诉他，做软件在未来可能会很有前途。此时，比尔·盖茨的神话已经传到了中国。这些就像一种催化剂，使他普及电脑操作知识的思想再度被激发起来。与此同时，池宇峰也觉得：靠低级的兼容机销售很难实现爆炸式增长，无法做成一个大企业。

　　反思后，池宇峰于１９９６年１１月在北京成立北京金洪恩电脑有限公司。没有办公室，就借了清华大学的化学实验室，他与几个同学吃住都在这里。

　　一个月后，第一款普及电脑教育的软件《开天辟地》正式发售，当月销量即突破一万套。接下来的《万事无忧》也同样获得成功；而１９９８年的转型产品《随心所欲说英语》面市不到３天即创下销售８０００套的成绩，被销售商称为奇迹。 一时冲动险被“烧”。

　　到了２０００年，金洪恩的年度销售收入达６０１４万元，净利润７１７万元，净资产３６１５万元，离池宇峰的梦想－－做一个国际性的软件大企业－－仍有很大距离，但在国内众多的软件企业里已然是一个大家伙。

　　如果不是因为认识不清和一时冲动犯下的错，金洪恩的财务数字还可以更漂亮一些。

　　池宇峰坦言，推出一系列诸如《震撼》、《辉煌》、《天问》等科普知识的软件其实是公司产品定位的失误。他原以为，随着人们生活水平的提高和中国科技水平的发展，大家对科普知识的需求会越来越大，于是就投入大量资金开发了一系列科普软件，也得到了高度评价，但在实际的销售中却基本是血本无归，市场上消费者所买的几乎都是盗版的－－作为这系列软件的主要消费群体学生也确实买不起正版；对于很多家长来说，像《震撼》这种音乐教育软件，其实是可有可无的。

　　在技术研发方面，金洪恩也走过弯路。当时，公司的技术人员来自清华的特别多，尤其是那些被大家认为是天才的技术高手很多，这些人都很崇拜美国的贝尔实验室，并将其定为学习的对象。于是，在池宇峰的带领下，金洪恩决定成立一个洪恩实验室，主要研究翻译技术和语音识别技术。

　　但做了一年多，实验室仍处于毫不着边际的状态。后来，公司才意识到仅凭金洪恩这点人力和财力，梦想去解决世界级难题，有点不大现实，而纯粹的技术研究而不是商品化的路线甚至还会拖垮金洪恩。无奈之中，金洪恩停止了此方面的探索，专注于教育知识软件的开发，同时也定下了一个原则：只要开发出一个软件，就一定要在这个领域里占到第一，否则就不推出。

目标调整：主攻数字化教育

　　可以讲，当时志得意满的池宇峰很想向大家证明金洪恩能成为一个“全能选手”。不仅高调推出一款号称是“国内第一款全三维即时战略游戏”，还在越来越多的一夜暴富神话面前，投入巨大的人力和财力办了在线教育网站“洪恩在线”；在利润丰厚的杀毒软件领域，池也没有忘记分一杯羹－－全球最大的信息安全公司－－美国网络联盟ＮＡＩ公司成了它的盟友，在国内卖力地推销ＭｃＡｆｅｅ防病毒软件……

　　经历了“全能选手”的失利后，池宇峰已由最初的心旌摇曳变成现在的心平气和，现在，他的目标再清晰不过－－在未来５年内打造国内最大的数字化教育企业集团。以软件、网站、局域网、掌上设备、ＶＣＤ、ＤＶＤ的数字化形式为载体，以儿童启蒙教育、基础教育、成人继续教育、英语电脑知识、法律知识等为主攻方向。

　　凡是和此目标无关的业务要么被砍掉，要么分拆出去－－金洪恩已从盈利模式最不清的“洪恩在线”中全线撤退，只用很少的投入维持网站的基本运

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