我们可以看到手机的市场，手机的市场分为这么几个有GSM，CDMA、小灵通和未来的3G，我们预计3G在明年年底在中国上市，今年的市场份额不会太大，但是到了07、08年的时候有比较明显的增长在里面，市场的主流还是GSM，至少到07年GSM是增长的趋势，08年开始可能会被3G所取代。

大家都在谈数字的融合，我们先看一下数字产品对于传统产品替代的过程，可以看到，从相机的角度讲，到了2006年的时候，从台数上来讲，基本上都是数码相机了，传统相机在整个产品中所占的比重，即使在台数上也相当低了，在金额上面基本上接近于零，这个是市场上目前为止变化非常快的市场。

随着数字产品的上市，当然最初上市的时候价格都是非常高的，不管从手机也好、相机也好或者平板电视也好，刚刚上市的时候单价都是非常高的，有几个原因，一个原因就是开发成本没有被覆盖过来，另外一个是它相对的产量和销量都比较少。随着数字市场的不断成熟，它的销量不断增加，当然它的价格也是不断的在下降，特别是在从2004年到2006年这个区间里面，大家可以看到下降的幅度比以前快，从2007年之后，下降的幅度有可能会放缓，主要原因是因为它已经到了一个相对来说的比较理性的价格段里面，在下降的幅度不会是特别大。

我们做了一个预测，2002年-2008年这几年里面，平均它每一年价格下降的幅度，大家可以看到，笔记本电脑下降了43%，台式机下降35%，数码相机下降接近一半，MP3会下降37%，DVD是一半，液晶电视会下降35%，等离子是82%，显像管电视是40%左右。也可以看到，在所有的消费类电子类的产品，只要是涉及到数字类的产品，它的价格都是下降的比较快的。

好了，我们从这张图上可以比较一下，在不同种类的产品里面，它们的增长幅度哪些是最快的，哪些下降幅度是最慢的，我们可以看到最左边这张图，销售额增长来看，液晶彩电增长是最快的，其次是数码相机和等离子电视，在这里面下降的最快的是背投，CDMD当然这个下降的也很快，然后是显像管的彩电。

实际上在市场里面的变化，刚才这么多人谈到的都是产品的变化，实际上在这个市场里面，在中国这个市场里面，变化的另外一块比产品变化的还要大的就是我们的销售渠道。在中国传统的销售渠道里面，是说从厂家出来货之后，走进分销这个渠道之后，再走进批发这个渠道，再走进各个城市的零售店，再走进消费者手里。但是在过去几年里面，这个渠道越来越变得扁平化，一个方面是说从制造厂家来讲，它在市场里面的竞争压力越来越大，它会主动的降低渠道里面的成本。另外一个，零售店大型的连锁化也为厂家提供了一个更大的平台，因为这些连锁店的规模比这些厂家之前用的分销商的规模可能还要大很多。我们可以看到，在过去的几年里面，我们举了几个例子，比如像永乐、国美、苏宁、大中这些大的连锁店，它们在市场里面店数的增长幅度变化是相当大的，除此之外，一些大的国际连锁店也看到了这个趋势，比如像美国的Bestbuy，包括像百安居这些大型的企业，实际上在过去老的模式里面，更多的是厂家跟分销商、批发商之间的矛盾，现在这个矛盾基本上是没有了，现在更多的是厂家跟大型的连锁店之间关系的一个调整。
从渠道的内部来看一下，整个渠道里面增长最快的这部分，就是家电连锁这个渠道，从2002年不到10%，我们现在是说的数字产品，不到10%，增长到了2005年下半年的将近27%。当然数字化的产品，现在最大的渠道还是存在于IT这个渠道里面，从2002年的28%增长到了2005年下半年的39%，我们可以注意一点，2005年和2004年IT专卖店这个渠道，实际上是没有什么增长的，也就是说，整个市场的增长都被家电连锁店所吸收、所消化了，而且这个趋势还会不断地更加的愈演愈烈。对于IT专卖店来讲，今后可能会是一个挑战，因为从规模上、从产品种类上，这两个渠道还是有相当大的不同的。

我们看一下在家电连锁这个渠道里面，它有哪些变化？我们可以看一下右边这张图。彩电，特别是显像管彩电，在2004年的下半年，在这个渠道里面它占到了27%，到了2005年的下半年降了10%，降到16%，我们可以看到手机是从26%增长到了30%，这还只是在这一年里面，如果我们把四年连续的来看，手机基本上是从0增长到了30%的，所以说数字化的产品带来的另外一个，就是说从数字化变化中受益的来讲，家电连锁渠道受益是最大的。另外可以看到液晶彩电，从原来的5%增长到现在的20%，所有这些都是给这个渠道所带来的一些优势，当然在这个渠道本身来讲，还有一块需要今后去发展的一部分，就是它在IT这部分，特别是在电脑、打印机方面的产品，相对来讲是比较弱的，在这方面是今后努力的一个方向。

刚才很多我都讲过了，就是说我们在看这个市场的时候，或者我们在看这个产品的时候，以前我们看到的是每一个单独的产品，现在我们看到的是一个融合的、一个综合的产品，为什么这样讲？比如说手机，现在手机里面它覆盖的产品，已经包含了游戏机、手表、电视、电子邮件、MP3、电子新闻、摄像机、电子钱包、照相机等等等等，GPS等等，这些单独产品的功能，在手机里面都相对的实现了。为什么叫相对的实现了？因为每一种功能在手机里面不会单独做的那么精，所以单独每一个产品在市场还会存在，但是是不断的融合的。即使是说以前传统的这些产品，包括刚才TI的程总也讲到了，传统的投影机产品也会变成便携化的产品，即使不在手机里面。这个是我们在看市场的时候必须要看到的，如果作为一个生产厂家来讲，你还只是专注于你的某个产品的话，将来在这个市场里面很有可能被淘汰掉，因为将来的市场是一个融合的产品，你看市场的时候要看到跟你有关联的所有数字产品，你在这个市场里面才有生存的机会，如果说某一个手机厂家在三年之前或者两年之前，他认为相机这个产品跟他完全没有关系的话，那么这个厂家可能现在在市场里面已经不存在了，可以举出很多这样的例子，所以这个对于我们行业来讲是非常重要的。

当然产品也有自己的划分，即使在数字产品里面也不是把所有的混为一谈，可以分为三大类：一类是显示类的产品；一类是图像类的产品；一类是移动类的产品。我们把这三类的产品来看，当然它的增长率是不同的，通常来讲有10%以上的增长，在

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