记者：谈到区域的渠道建设，我们可以感觉到，很多主机厂商在二、三级市场开始渠道招募，主要针对低端产品，而他们招募的对象不仅仅是有方案能力的一些SI和ISV，一些纯的硬件分销商也是重点，对于这类合作伙伴，Sun是如何看待的？
　　薛耀焜：从目前来看，Sun主要是和一些有解决方案的公司进行合作。其中，ISV的数量是最多的。Sun公司是面向最终客户，最重要的是帮助客户要选购一个能够真正地帮助他解决问题的方案。基于这样原则，在发展渠道方面，我们的侧重点在合作伙伴的软件集成的能力，充分利用到双方的优势，向客户提供一个很好的方案。

上一页  [1] [2]