据调研公司成组的数据都在显示，B2B是一座有待挖掘的金矿。IDC预测，亚太B2B电子商务市场预计将以平均每年59.1%的速度增长，未来5年中，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。2007年，中国B2B电子商务市场规模将会达到16900亿元人民币。

    2007年被一些人称之为B2B年。

    九城集团麾下的沱沱网以“垂直搜索（VerticalSearch）＋增值服务（Value-addedServices）”的商业模式，打造了符合海外买家采购行为的专业化B2B搜索平台，为中国供应商海外营销开辟了新航道。本刊专访了九城集团CEO王双，在谈及九城集团在这10年的沉浮中，是什么支撑着他一直掌舵远航时，王双说：“我的勇气和意志基于九城集团整体的实力。我坚信简单就是力量。”

    探索先进的贸易方式

    《进出口经理人》：你是出于什么想法创建九城集团的？你的集团崇尚什么样的企业文化？

    王双：很多人听到“九城”就以为是做游戏的。但实际上，在纳斯达克上市的还有我们这家九城网络贸易有限公司。

    老北京有这样一个顺口溜：“内九外七皇城四，九门八景一口钟”。其中“内九”和“九门”指的都是北京内城的九个城门楼子，因此北京城俗称为“四九城”。我们九城集团在1995年创立时取材于这个典故，目的是希望表达我们创业团队“身在北京城，放眼全世界”的志向。奋斗12年，我们还算没有辜负这个名字：九城集团的远景是“探索先进的贸易方式，让中国的企业多快好省地做生意”。我们提供的服务能够帮助全国12万8千多家进出口企业年复一年、日复一日地完成产品质量监控、进出口通关申报等工作，提升贸易效率，加快交易进程。

    九城集团企业文化中最重要的一条是“助人为先，服务为本”，从我们1995年创建九城集团以来，一直是这样的宗旨。也许不会有人知道，我们几位创业伙伴在创业之初曾付出过很多，在帮助政府和企业顺利地解决了通关贸易后，才换来的通关贸易软件B2G行业的发展。在B2G行业摸索了近10年，积累了接近13万的客户资源，这些客户纷纷提出要求，希望我们能够将贸易链前移，于是我们建立了沱沱网，投身进入B2B行业。这是客户对我们的要求，也是九城的使命。

    为整体贸易创建B2B

    《进出口经理人》：你在购建整体贸易链方面，勇于走出旧模式建立新模式，这样的战略调整是出于什么样的经营构思？

    王双：一方面，我们的愿景是希望在整个国际贸易链条上都可以为企业服务，在通关的基础上，我们希望可以前伸后移、前后一体。

    另一方面，企业是有这方面需求的。我们做了这么多年的国际贸易，在国际贸易方面有自己的认识，希望能够把这些认识积累起来，变成一种新的商业模式，还给客户。如果一个企业不能把多年的经验进行积累，那么这样的企业最终会走向灭亡。只有把知识积累到一定程度时，才能把它变为一个模型，我想这些知识都来自于我们的B2G模式。可如果一个企业只停留在原有业务的基础上，而不加以拓展或向外围发展的话，企业的生存也会面临危机。
毕竟社会在不断的日新月异，在国际贸易中每天都会出现新的情况，这就要求我们这些为国际贸易提供服务的企业有敏锐的眼光，能够走在状况前面，提前为企业架好桥梁。
    另外，我们希望B2B成为客户享受服务的一个入口，后面还有很多的链条，希望把所有的链条连接起来。你在我这里找到生意，那么在这个地方也能够实现交易、完成交易。当B2B业务成长到一定程度后，把两个业务整合起来，那么买家和供应商可以找到最好的订单，同时也能最快地实现订单，竞争力就会不断增强。这也将是未来国际贸易发展的方向。将复杂的贸易简单化，将简单的贸易一体化。现在各国都在讲全球经济一体化，这也体现在国际贸易链方面。

    《进出口经理人》：现在做B2B就是提供一个中介平台，而且是虚拟的。中国现在出口退税的下调，以及允许实体公司进行外贸后，很多外贸公司生存非常困难。你做了这么多年外贸，你认为现在的贸易中介机构将何去何从？

    王双：看起来外贸放开了，好像中介就没有价值了，但实际上，我们还是要面对跨国采购涉及的专业性和复杂性问题。许多国内的中介人解决的是你要买笔吗？我告诉你哪有卖的这类简单的问题。但实际上，跨国采购是分层次的，在客户可以下订单之前，它要对一个企业进行全面的调查，甚至还有一个辅导的流程。现在大家认为沃尔玛采购评比的指标是全球最多的，为什么呢？因为如果它的一个产品在美国市场卖掉以后出现了什么问题，它的索赔可能比这一单生意要大不知道多少倍，有可能对它的股票价格或者其他造成连锁反应，所以它是非常小心的。它在选择每一个供应商的时候，都会有一个辅导期，这个辅导期由谁来做？很多人都在做，成本最高的当然是沃尔玛自己的采购经理，而大部分前期的培训班都是贸易机构来开设的。

    过去，培训之前的评估阶段是他们自己在做，用邮件、传真等等方法，这并不系统。我们可以扮演的角色，就是发现参加竞选的候选人，然后对侯选人进行前半程的评估。评估到什么程度呢？就是他决定说可以派人看厂了。现在很多采购商不看实体的东西，他们就看数据，看完之后再打分。所以你如果要做，

[1] [2] 下一页