“当你发现根本没办法跟MSN硬拼，就不得不想其它办法。”马化腾说。所谓硬拼，就是仍然不做其它业务，独独在IM上跟MSN一较高下。不过，MSN有微软旗下的Office、Windows等强大业务线滋养，如果要打一场消耗战，腾讯可能只能坐以待毙。这个时候，腾讯朝多条业务线的扩张摆上桌面。

其实“全民公敌”之称还有另一面含义。无论马化腾愿不愿意，几乎所有互联网公司都在立稳脚跟、完成原始用户积累之后自动向腾讯宣战。IM对用户有着邮箱、游戏等其它任何服务都无法比拟的巨大黏性，谁不眼馋。

第一个动手的是丁磊。2003年，网易大力推广研发多时的IM工具网易泡泡。没过多久，新浪借收购、搜狐通过 自主研发跟进了IM市场。接下来，网络游戏盟主盛大、电子商务巨头阿里巴巴、以及老牌软件商金山都推出了自己的IM工具。周鸿礻韦更是要把雅虎的IM技术拿给所有人共享，“围剿腾讯”。世界范围内，本来Yahoo、AOL、MSN三分天下，而后，eBay借收购Skype、Google通过自我研发也积极跟进。

除了腾讯，IM对其它所有公司都是副业；如果进攻IM不成，来犯者不伤元气；但若丢了IM，腾讯就什么都没有了。“压力很大”，马化腾坦言。那就顺水推舟，“全民公敌”由一个被动者变成主动者。

对IM觊觎最深、动手最早的是三大门户，马化腾选的第一个反击点也是门户。2003年中，腾讯挖来孙忠怀开始筹建qq.com，且几乎同时推出游戏平台，主攻以棋牌类为主的休闲游戏。当时在棋牌类游戏市场中，联众、中国游戏中心等拥有百万级的用户，三大门户分别有千万级的用户，但这跟以亿计的QQ用户比起来都不在一个量级。

仅一年时间，2004年年底，QQ游戏的最高同时在线人数到100多万，超过联众成为最大的休闲游戏门户。而仅两年半时间，qq.com也成为流量最大的中文门户。在此基础上，腾讯又开始向大型网络游戏进军。今天，腾讯旗下QQ幻想等游戏已经积累了百万级的用户，跻身中国网游第一阵营。

本来早在2003年当阿里巴巴闭门研发C2C的时候，腾讯就有相似的念头，提出合作。但终因马云出让的股份太少而作罢，腾讯的电子商务企图一直搁置。而到了2005年淘宝大功告成、同时推出自己的IM的时候，腾讯在当年9月拿出了自己的电子商务业务。表面上看是马化腾侵入到马云的领地，但对腾讯而言，却有“平台保卫战”的意义。

扩张后的财务表现相随而至。2006年第一季，腾讯的互联网增值服务收入(包括网络游戏、社区等业务)达到5430万美元，同比增长193%，与网络游戏老大网易的相应收入5620万美元相差无几。而腾讯的总收入则高达8030万美元，同比增长115%，远远甩开了网易，居中国互联网之冠。

“的确是被市场逼出来的”，马化腾说。因为互联网市场太新太快，往哪里走都有很多的可能。如果由自己来主导可能没有办法证明所选择的就是对的，几个月内都有很多新东西冒出来，凭什么判断哪个是热点？有竞争对手了，人就开始有了斗志；看看别人哪些做得好，哪些做得不好，如果别人杀过来，应该怎么办？是硬顶，还是去别的地方迂回作战？

对手疯狂的围剿催促腾讯由守转攻，成就了最后的“全民公敌”。马化腾带着点幸运的口气说，如果说真的没有压力，我就不思进取，耗死了。

正因为此，落了个“模仿者”而非“创新者”的绰号。马化腾不以为然。“我不盲目创新，微软、Google做的都是别人做过的东西。最聪明的方法肯定是学习最佳案例，然后再超越。”腾讯内部构思一个项目往往很早，比如电子商务，但往往要搁置上一两年才正式推出。因为资源有限，头头脑脑们一段时间只能专注在一个业务上，业务要排优先级。“我不争第一，没意义。新产品一出来就要保证稳定，不能想怎么改就怎么改，要慎重。”

这一点，与马化腾最为“惺惺相惜”的丁磊也说过相同的话，“做企业不是比谁动手早，而是比谁活得长。”

沉静型领导者

在中国互联网有一个广为流传的“定律”解释腾讯的成功：有庞大的QQ用户做支撑，腾讯扩张新业务几乎是撒豆成兵，做什么成什么。用王雷雷的话说，“那么大的活跃用户群，插根扁担都开花”。

“拥有庞大用户群的平台多了，像游戏、邮箱、门户。为什么扩张成功的却很少？”马化腾对这种颇有市场的说法有点不屑。上亿QQ用户对产品推广确是优势，但也可能是陷阱。无论游戏还是新闻，如果做的不好就推送出去，等于骚扰用户，留下很恶劣的印象。这把双刃剑起作用的前提是，自己的产品质量要过硬。

腾讯早期曾经做过邮箱。当时觉得简单，没花费什么精力，就两三个人做，“搭起架子就推出去了”。结果注册使用的人很多，但来的快、走的也快，几乎没有用户留下来。另外看到当时做邮箱竞争太激烈，烧钱很多，却没有盈利模式。所以邮箱业务被叫停，“等晚一点、我们的利润能够支撑邮箱存储成本的时候，再来做。”到2005年觉得时机成熟了，腾讯通过收购Foxmail得到了成熟的邮件技术，再次迈入这个市场。

这次教训包含腾讯每一步扩张的两个精华：第一，产品要过硬。第二，讲究进入的时机，做事的方法。

马化腾很忌讳一上来就烧钱圈地的方式。慢慢摸索逐步见效，可以控制好成本；而如果支出太大却在短期见不到成绩，“资本市场上会有压力，内部会不好交代”。长远而言，逻辑也一样。“我们希望是稳，长期健康的成长，不一定冲得太高，慢慢走。”

很多东西看起来热闹，做起来很复杂。以网游为例，马化腾说，很多人都想做，但不是你想做就能做。一个虚拟的世界里，几万人同时互动，存在无限种可能。比如服务器技术，怎么保证速度，怎么做到顺畅，怎么承载那么多人，需要很多研究、积累。当时马化腾把做研发最强的团队投入进去，就为了打好一个基础。

还要先做容易见到效果的事情。跟大型网游比，棋牌游戏已经多年稳定的运行历史。那就先做棋牌类，胜算更大。做门户，选择频道也先娱乐入手，八卦的社会新闻多一点，先服务于年轻人。等有了经验之后才开始介入科技、财经等频道，为主流的商业读者服务。

任何一个新业务的开展，以为请个高人来就可以搞定，这不现实。“你自己一定要有了解”，需要“不断充电”。在拍板行动之前，马化腾要想清楚几个事情：比如是否做搜索，哪些是技术的问题，哪些非技术的问题；有哪些是可以用合作解决的；还是哪些是必须自己投入的；商业模型是否成型，收费还是不收费。比如是否做电子商务，看eBay和淘宝怎么赚钱，在未来5年还是不是一个很重要的市场；做这个服务对我的社区是不是很重要，有生意往来对既有的朋友关系是不是有帮助。

而一旦决定做了，大到框架怎么搭、小到具体如何实施都放手给选定的人。

开拓新业务的领军人基本都用“自己人”，从技术人才里挑选；除了qq.com

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