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中国首富刘永行谈创业

 ――专访“恒源祥10万元创业冲浪”评委、东方希望集团董事长刘永行

  1月9日,一个阳光灿烂的下午。上海浦东安静的商城路,一栋高楼里面。坐在自己宽大的办公室里,刘永行带着谦和的笑容,眼睛里透着温暖的光芒,平静而睿智地跟记者畅谈自己的工作和生活。

  这位刚刚被《福布斯》杂志评为2001年度中国大陆富豪排行榜的中国首富,还是那身似乎不变的打扮,宽松的浅色纯棉休闲裤,格子衬衣,外套休闲西装。

  喜欢从小事做起

  刘永行当是中国传统版本不折不扣的创业英雄。围绕“创业”这个话题,记者和刘永行开始了面对面的交流。

  他的创业经历,跟我们身边每一个苦苦挣扎的创业者何其相似:

  32岁那年,刘永行还在读书。春节要来了,家里只有两元多钱。可4岁的儿子说:“爸爸、妈妈,我要吃肉。”

  刘永行夫妇觉得对不起孩子,就用这两元多钱到市场上买了一只大鹅,因为鹅比较便宜。但后来,这只鹅丢了,儿子还吵着要吃肉。

  这个时候,刘永行想,能不能凭自己的能力创造一点财富?于是,他用了10天时间,去搞无线电修理。结果还好,挣了300多元钱,总算把后来的半学期度过了。

  有人当面拿出一张他尝猪饲料的照片,问为什么?刘永行回答,这是一种职业习惯。“既然我们要对产品负责,就要了解产品。所以有了新原料,我都要亲自尝一尝,看看是什么口味”。

  和那些动辄拿着洋洋洒洒创业计划书的人不同,这位从四川川中小县城走出来的中国首富喜欢从小事做起。

  “刚创业时,我4点钟就起床,打扫卫生,蹲在地上,观察小鸡,做记录。常常一蹲就是两个小时,呆在棚子前一动也不动。”他说,自己特别喜欢通过一件小事来观察一个人,因为他认为,只有那些从小事做起、不断通过实践锻炼能力者才有可能成功。

  刘永行开始爱好无线电时,还是个初中生,后来下乡,就自学无线电维修。“当时,无线电维修我做得很好,很认真。这对我后来经商很有帮助。因为修理无线电需要逻辑判断,不断找出机器的毛病,然后改正它,这一点跟办企业相同”。

  此外,创业者要有一个良好的心态,遇到挫折也不轻易退却。他认为,那些不敢打破坛坛罐罐、留恋于既定生活轨道的人,就不要去创业。

  把创业冲动埋在心里

  刘永行说,今天的创业者,要有远大的理想和抱负,并学会把远大的目标分解、简化成具体的一件件事情。因为一个困难一个困难地去克服,比一下子面对一大堆困难要好得多。

  对那些急于创业的人,刘永行忠告:在创业准备还不充分的时候,可以先把创业冲动埋在心中,积累能量,等待机会。因为未来的不确定性,能不断给你提供新的机会。

  刘永行举自己的例子:“刚开始,其实我们并不想养鹌鹑。我们准备创办电子工厂,结果失败了,因为当时不能注册。后来,我们一直把创业冲动埋在心里。到了1982年,中央号召农村发展专业户,我们四兄弟觉得机会来了。所以,大学毕业以后,都放弃了公职,跑到农村去创业。当时,大家很瞧不起农村,但是我们想,越是人们不注意、瞧不起的地方,就越有机会。”

  他说,当初创业,最大的困难是社会不理解,政策不确定性导致的风险很大,但社会留给创业者的竞争空间也很大。一旦创业,那些有学识有眼光的人就很容易成功。现在,成功的几率要小,即使最优秀的人才,成功的可能性也只有百分之一,而失败的可能性会更大。

  “我的第一桶金”

  对于今天的创业者来说,能够拥有创业的“第一桶金”是非常令人羡慕的。因为这意味着创业能有一个良好的开端,而一个良好的开端就等于成功了一半。

  但现在拥有100多个企业的刘永行刚刚开始创业时,并没有“第一桶金”。

  “当时,为了办企业,我们四兄弟卖掉了手表、自行车和自己装的电视机,凑了1000元钱,然后在发展中不断滚动起来。我们花了一年时间,把1000元变成了3000元,又花了一年时间,把3000元变成了1万元。到了第七年,1000元钱已经变成了1000万元,那是1989年。”

  回忆起往事,刘永行很有感触:“记得刚刚开始,1000元变成了500元,但我们并不是很着急,反而认为这500元损失得值,因为我们的知识和能力增长了。”

  他当时有个笔记本,是创业时的原始记录,里面记载了创业时的每笔收益,都是几角钱,最多的也只有几元钱。

  他甚至认为,对于一个创业者而言,这样的原始资本积累很重要。如果“第一桶金”来得太容易了,反而容易失败。因为来得容易,用起来不心疼,就不会认真用好每一个铜板。为什么现在网站基本上不行了,很大一个原因就是因为风险资金来得太容易了,所以大家就拼命去烧钱。

  不要老想着怎么赚钱

  每个人都想花费少一点,而得到多一点。这是一种大众的世俗文化。

  但是,在东方希望集团,刘永行一直是这种文化的最大抗争者。“我们非常尊重这种文化的存在。正因为有了这种文化的存在,企业发展也就找到了原动力。但有一点必须引起警惕,创业者办企业时,一定要超越这种文化。不要老想着怎么去赚钱,而是考虑如何去满足客户的这种需求”。

  “追求盈利,是每一个创业者必须考虑的问题。但对于每一个创业者来说,挣钱并不是一厢情愿的事情。决定能不能挣钱的,不是你自己,而是客户。你给客户提供了超值服务,提供了价值,你也就挣到钱了。”他说。

  刘永行说:“东方希望为什么能挣钱?因为我们帮助千千万万的农民赚到钱,所以我们才能赚钱。所以,我一直在企业内部树立一种这样的文化,一定要把自己赚钱建立在别人能赚钱的基础上,这也是希望集团从川中一个小城慢慢发展到全国、走向世界的一个基石。”

  穿40元衬衣的照片上了《福布斯》

  中央电视台最近一次年度十大经济人物颁奖典礼上,对刘永行的一句评价给人们留下了深刻的印象:他对财富的理性认识,让我们看到了积极的财富观念和财富本身价值相等。

  刘永行财产数亿元,外界想像,他应该过着一种奢华的生活。但在他身上,看不到一点奢华的影子。他甚至烟酒不沾,饮料也主要是白开水。

  他对记者说:“创业时,我们用自己的劳动换取财富,让自己的生活好一点。但是,企业一旦做大,你就会去思考,赚钱做什么?享受!如果这样,企业就会做不下去,因为做企业并不是享受!

  “这个时候,必须提升自己对财富的认识,赚钱究竟是为什么?如果这个问题不能思考清楚,你就会感到困惑。

  “在我赚到1000万元之前,我是为自己;当我赚到1000万元以后,我赚钱就是为社会。这一点,我也是逐步认识到的。其实,一个人花不了多少钱。

  “有人说,要把钱传给儿女。可中国的老祖宗说过,富不过三代。留给后人的钱多了,他们会不思进取,财富也不会持久。”

  因此,儿子17岁的时候,刘永行就把他送往美国,让他一个人在一个完全陌生的环境中磨砺自己。现在儿子已经从美国学成归来,在公司帮助父亲打理事务。

  对钱财,刘永行有非常理性的认识:“这是社会的财富,不过由我支配而已。任何人都没有权力浪费。”

  “我骨架大,衣服不很好买。上次去家乐福,看到有一种纯棉衬衫,很适合我,我就一下子买了10件,花了400多元钱。后来,《福布斯》杂志来给我拍照片,当时我就穿着这样的衬衣。”

  他对记者说:“也许有人会认为我在省钱,其实不是。我对生活的认识很简单,舒服就行,而无所谓什么档次、名牌。同时,还有一个重要原因,简单的生活能帮助我节省时间。”

  一次到北京出差住在酒店,当刘永行夫妇来到一楼餐厅准备吃早餐。一看价目表上写着每位88元,他们退了出来,最后在街上买了几个4角钱一只的油饼。

  刘永行给记者讲了自己的一个小故事:有一次临时决定去北京,司机把他送到机场。买票时,售票员看了半天问,你是不是希望集团的刘永行。他点头说是。这个时候,她又问,买头等舱吧?他说,普通舱。当时,小姐就嘀咕开了,普通舱,普普通通,哪有什么传奇色彩?

  讲完,刘永行哈哈大笑:“其实,我是一个非常普通的人,我愿意过一种普通人的生活。”刘永行WWW-MRZL.COM

  “我每天都要学习”

  东方希望集团从四川迁出以后,其总部一直不显山不露水地藏在商城路一栋不怎么有名的大厦里面。与浦东的高级写字楼相比,这里的设施显得有些简陋。

  给记者印象特别深的是,他的办公室到处都是书。

  刘永行说:“我现在花时间最多的事情是学习。”

  现在,刘永行的东方希望集团拥有100多家企业,他本人也是民生银行最大的股东之一。可记者发现,尽管拥有这么多企业,但他并不像人们所想像的那样,整天忙得团团转。记者采访的时间内,甚至没有一个电话打进来。

  “企业做大了,必须转变凡事亲历亲为的观念。一定要让职业经理人来做,强调分工合作。我原来一人管十几个企业,整天忙得不得了。后来自己明白了,是权力太集中,所以痛下决心,大胆放权。”

  放权之后干什么?“我现在每天有七八个小时的时间在学习。因为对中国企业家而言,企业变得越来越没有国别,面临的竞争是全球的竞争,不学习,是马上就会被淘汰的!”

  刘永行加强了自己的语气:学习,不断学习,是每一个创业者都必须终生坚持的习惯。

 

 

 

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